1.促销法

这是很多场合都爱用到的。促销法包括：优惠法，稀缺法，鼓励法

举例：赵先生，您刚刚听了我的介绍，觉得我讲得好不好？（好）那您今天是打算买一件还是两件？今天购买有某某某某……（不断渲染、炒作现在购买的好处）反正您迟早都要买，当然您今天买、明天买都一样，我是觉得今天买有1234好处，错过了现在（会产生的损失）

2.从众法

直接举例：某某大碗也买了这个产品；您看，这么多人都买了，如果不好的话，我相信他们也不傻，是吧，因为产品好、价格优惠，所以买的人…哇，都排了这么长的队了，赵先生，您赶快啊，否则等一下连赠品都没有了。我帮您先把订单交上去。

3.借力法

借力对象：资料、产品、老客户、领导、旁人、新闻、权威、性格特征、个性需求等。

权威：媒体、大领导、大人物等都认可或购买；产品的专利等

性格特征：四型人格借力法，比如力量+完美型的人谈完美型的客户。

个性需求：客户喜欢书法，找个稍懂书法的跟他谈。

4.情感法

感情：多数是客户帮业务员完成业绩的感情，这里一定要会编业务员故事，迅速吊起客户的感情，渲染员工完成业绩的重要性（至少三点）。没有感情也有刺激出感情来。

情感：爱国、爱心、高尚等大的层面的感情，让客户因购买而“伟大”，因情怀而购买。

5.计算法

拿张白纸，给客户计算得、失（多用静态算法，麻痹客户客观、动态认知）

6.保障法

售后服务的保障，产品质量的保障等。

7.打压法

在客户没当场成交的情况下，做以下的打压

打压/铺垫客户会通过其他渠道购买其他家产品

打压/铺垫客户会通过各种渠道查到产品负面信息

打压/铺垫客户会因身边人的反对而放弃购买

打压/铺垫客户因促成过程生猛被吓到或排斥

打压/铺垫客户因本次促成过程而不与业务员再联系