这是个销售技巧的故事。滞销的绿宝石因误标了高价，歪打正着销售一空。说明什么呢，说明销售满足了客户心理的需求。

     首先目标群体是些生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用潜移默化的深入脑海的标准来指导自己购物。一分钱一分货，贵的就是好的。

    许多研究表明，当人们不了解某样事物时，最简单直接就是一分钱一分货。这就不难明白，许多品牌服饰，陈设在装修豪华的商城专柜，衣着得体的销售顾问，摆放整齐的货物，高高在上的价格标签，反而购买者众多。反之，便宜的衣服就沦为地摊货的代名词。

      有人说，城市套路深，我要回农村，其实有的时候销售模式改变，反而会有出其不意的效果。

     绿宝石在渴望优质货品的买家中销量激增，这完全是由价格推手触发。

      人都是在“一分钱一分货”的教导中长大，可何况一次次被证明正确，说明影响力很重要。