每个客户都需要耐心来培育。
网格式培育法：一张图 、一张表
培育分为：
1.销售培育：整个销售前的准备和销售期间的补给
2.客户培育：销售流程和某个环节的培育，对应的是客户的状态和进度
一.销售大图：把销售目标进行具象拆解
拆解：1.产品 2.客户3.时间4.策略
二.客户画像表：
1.A类客户培育画像：价格敏感性
方法：通过促销，优惠，产品折扣方式逼单，定期推送一些跟产品价格有关的信息
2.B类客户画像培育：价值销售
方法：卖愿景和未来或趋势，对症下药，把产品和合作背后的价值卖给客户，找到影响背后的关键点，持续进攻
3.CD类客户：加大意愿➕需求
方法：集体式培育，线上，电话等方式推送公司的产品信息，定向定点发送
自我总结：凡事都有方法和技巧，在和每一个客户沟通之前，通过聊天先去了解她的需求和意愿，通过ABCD类客户培育方法，推进达成成交
