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产品的售出并不是结束，而是另一段服务的开始，通过今天的学习，对全屋用水、空调、厨电、洗衣机的设计安装有了更为深入的了解，这一个个标准的安装尺寸不仅体现了海尔专业服务，更体现了海尔作为行业领军品牌的规则标准化。
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下午山老师讲了成套大单的销售技巧:主要从装饰公司、建材渠道、小区社群几个渠道获取用户信息，通过望、闻、问、切和F、A、B、E几大法则学习和用户沟通探寻顾客成套需求，针对目标有方法的上门促成大单。
晚上的情景汇演我感觉我们自己的问题出在没有配合好，现场状况没有按之前的计划走，也正体现了我们的临场应变能力没有做好，教会别人就是对自己最大的肯定！回去后要好好的锻炼自己，提高自己的这些技能！
