又开始做产品定位了，最终各方给的建议，仍然偏于理想化。理想化的东西，就像夏日昏沉的午睡一样，美好是美好，醒来就有无数的疲乏、局促和慌张。

    举个例子：门口有2个竞品，一个小面积，一个大面积，请听题！

    ①小面积竞品卖得好，大面积竞品卖不动。我应该修小面积的还是大面积的？

    ——小面积！

    ②小面积竞品成本低，便宜到让你去死。大面积竞品卖不动。我应该修小面积的还是大面积的？

    ——额，大面积吧，说不定还能活下来。

    ③大面积竞品为了活下来，做了精装修，你成本高，修大的，你清水跟人家精装总价一样哦！我应该修小面积的还是大面积的？

    ——那，比小的大点，比大的小点！

    ④不好意思，有一家企业马上开盘了，就是比小的大，比大的小。您排在后面了。我应该修小面积的还是大面积的？

    ——额，母鸡啊！

    这时候，大家拍了拍脑袋，就开始吵成一团，一个二个要么气势压人，要么资历压人。

    修大的？卖不动，没看到吗？

    修小的？想被人压着打？

    修不大不小的？等你出来了，人家早就把你客户洗干净了。

    每个面积都修点？你真是四面开花，两个拳头打架，小心到时候集体围剿你！

    这么吵下去是没有结果的。

    最重要的问题，不是市场的问题，钻市场的空子排兵布阵，永远是被动的。你踢人一脚，后面必还你一拳，长效性的地产圈，永远跟短期限的投机法则相违背。

    所以解决问题的关键不在这里。

    问题的核心在于，营销战略的三要素——STP理论。市场细分，目标市场选择，市场定位。

    成本已是如此，那问题的关键是：

    如何让客户因为我，愿意支付多余的费用。

    而不是客户因为要支付多余的费用，而排斥我。

    一定要找到消费者异质需求的存在，再找到目标市场，再针对性定位。

    关注自己，不要关注别人。

    抓住主要矛盾，就知道为什么这么做。

    而不会因为走得太远，忘记为什么出发。突然想起史玉柱的名言：“江湖依旧险恶，但是已经险恶不到我的头上了！”