虽然领导者与下属相比处于强势的位置，但是不代表身居高位的上级领导能够一直掌控局面，而不被下属牵着鼻子走。一般来讲，下属怎么通过有限的力量去影响领导，让领导作出有利于自己的判断和行为呢？我们从下面案例的剖析之中，就能够一目了然…
【案例材料】燕相子之与苏代婚，欲得燕权。苏代使于齐而还，燕王哙问曰：“齐王其霸乎？”对曰：“不能。”王曰：“何故？”对曰：“不信其臣。”于是燕王专任子之。鹿毛寿谓燕王曰：“人之谓尧贤者，以其能让天下也。今王以国让子之，是王与尧同名也。”燕王因属国于子之，子之大重。或曰：“禹荐益而以启人为吏，及老而以启为不足任天下，传之于益。启与交党攻益，夺之，天下谓禹名传天下于益而实令启自取之。今王言属国于子之而吏无非太子人者，是名属子之而实太子用事也。”王因收印绶，自三百石吏已上而效之子之。子之南面行王事，而哙老，不听政，顾为臣，国事皆决于子之。
【案例分析】有人的地方就有江湖，而有江湖的地方就有争斗，即使组织内部也不例外。如果一个领导者不能够在谋略上驾驭下属，就会被下属所驾驭。本案例之中，燕王哙由于缺乏足够的谋略知识，被下属子之所误，从而走上一条不归路，这一教训值得所有领导者警戒。那么处于弱势的下属，是怎么得逞的呢？主要采用了以下三个策略步骤：
第一，指桑骂槐式误导。下属想要领导作出某种让步，肯定不可能直接要求，只可能采取迂回战术。案例中苏代（子之的亲家）通过以燕王的竞争对手齐王作为反面教材进行批评，指出其不能“称霸”的根本原因在于不信任下属，不能让下属充分发挥才能，从而给领导燕王灌输错误的管理理念，使其自动退居二线，将权力下放给子之。
第二，虚实颠倒式引诱。人们在物质层面的需求得到满足之中，其追求必然上升至精神层面。领导者也是同样，只不过他们的物质需求早就得到了满足。案例中，子之抓住了燕王这种特点，让人在其耳边鼓吹一些“尧舜禅让”等千古美谈，让其虚荣之心（精神层面）充分膨胀，希望自己能够比肩“尧舜”。如此一来，下属就用虚假的吹捧，换的了下级实际的权利。
第三，得寸进尺式挟持。人们能将一些困难的事情坚持到底，很大程度是因为不愿意让之前的努力前功尽弃。子之等也是如此，他们成功让燕王哙走上了“效仿尧舜”的道路，并且付出了实实在在的代价之后，就以此作为筹码，要求领导坚持到底，不然不但没有效果，还会前功尽弃。果不其然，燕王哙假戏真做，坚持与“圣人”看齐。
总而言之，人与人之间差别很大程度上体现于智慧之上。老子讲：“金玉满堂，莫能之守。”一个领导者或者创业者，如果没有足够的谋略智慧，那么很有可能在不知不觉地情况下就“替别人做了嫁衣”...
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