《第五六七课 作业主题》
D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
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1组-时光
拆解案例：有道小学数学
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：9.9元转199元
（1）模型
选择理由：9.9体验7天课程，还送价值49.9的教具吸引力很强。数学类课程竞品相对较少。
优点:动画加真人的授课方式对于小学生来说既新颖又有趣。
缺点:APP设置过于简陋，引导项不足。
（2）模型2
选择理由：199短期课转1999－4999长期正式课
优点:动画加真人教学吸引力确实很强，关键节点进行知识点联系，代入感强。个别地方使用第一人称操作，游戏化感受。
缺点:限制较少，学员学习中缺少管控，学习效果没有进行实时检测
录播课缺少及时纠正与个性化。
二、【价格定位】
（1）体验课:9.9
【主推价格1】9.9
课程配置：3天的体验课程通过APP进行学习
教具设计：手机端
【可拓展价格2】199
课程配置：7天短期体验课程。涵盖基本知识点
教具设计：手机学习
（2）正价课：1699
【主推价格1】1699和1999
课程配置：入门课程，课程体系更完善。成套学习。
教具设计：手机学习
【可拓展价格2】4599
课程配置：进阶课程，学习时长超过一年。或年级超过5年级
知识点更密集，趣味性降低，应试类提高。
教具设计：
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：一站式基础班
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①催促上课
②优惠政策
解决孩子学习中出现的各种问题
督促家长有效引导学习
宣传优惠政策限时结束，激发危机感
（2）私聊动作
①沟通是否开始上课，并了解孩子学习情况
②了解是否已经报名，以及未报名原因
【流量转化节点】
（1）开营:引导APP下载
（2）首课 固有资源重复学习
（3）作业点评 无
（4）优惠套餐 报名立减，限时1699起
（5）其他
第三部分／运营策略
【入口流量】朋友圈信息流，有道其他APP引流
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设 可爱温柔的教学老师
（2）话术风格 适合低龄化孩子的沟通方式，正式又温和
（3）其他
【运营重点】
（1）批量动作
①群内关键词机器人回复
②课程学习顺序强制进行
3统一学习相同的第一课了解操作方法
（2）人力密集点
①添加班主任微信拉群
②到期前没有上课会有人工客服电话跟踪
3后期根据学生学习情况单独反馈，并了解没有报名的原因。
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：200
被转化用户：40
预估转化率：20%
【流水预估】1699*40=67960每群
总结：
以数学为突破点，市面上远程竞品课程还比较少。没有使用直播的形式授课，而是依靠自己研发的学习平台学习，互动及形式都够新颖。
成本应该会低一些，多投入为一次性成本。后期复制下去成本会逐渐被摊派降低。但是课程收费价格并不低，相对于直播课缺少师生有效互动。群内氛围不太好，多是孩子不好好听课，不会操作等问题。面向的学生群体年龄太小，疲于解决学生的管控问题上。实际转化1999的正式课还是比较低的。
