今天的内容是写作，写作这两个字对我来说真的是有点天方夜谭的感觉。因为平时最害怕的就是跟文字打交道，就连看书都要看的文字太多的话也会头疼，但是今天居然会来学习学习写作。这是对自己的挑战，也是对自己的突破吧。

今天的内容分为三个部分，第一部分是标题的作用，第2部分是人们到底想要什么，第3部分标题的类型和写作的方法。第1部分，标题的作用第1点，我们为什么要重视标题写作呢？首先给大家抛出一个问题哈，你写完文章以后，希望有更多的人看到这篇文章吗？答案绝对是当然，每个人都希望，自己的文章被更多的人看到，增加自己的影响力，同时我们写的文章也能给更多的人提供价值，只有当你的文章被看到了，你所弘扬的文化精神才能被传递下去，。而且你永远不会知道，谁会因为你的文字而看到希望，看到光芒。所以我们一定要重视自己文章输出的内容质量，就是塑造自己的影响力。那么要让这篇文章，影响更多的人前提是要有人愿意打开来看，是吧？所以标题就起到了极其重要的作用，因为大部分人阅读文章都是从标题开始，如果读者对你的文章标题不感兴趣，那么正常情况下也不会点开来读，所以我们也没有办法去影响，我们来看一个案例，美国著名的邮购专家霍尔德曼尤利乌斯，就十分精通标题的写作在20世纪二三十年代的时候，他的图书销量就已经达到了2亿册，自己的书不仅会在书旁加广告，甚至还要改名，那么我们来看一下它改名后的那个销量有什么变化

大家可以看到，这就是书名和新书名，修改前后的那个销量完全不一样。

标题的第1个作用就是小广告。你的目的就是要让读者行动打开，第2点标题的作用，标题的应用是非常广，大家想一下标题都用在什么地方呢？文章公众号，朋友圈还有头条，等各大网站这些，都是标题会用到的地方，还有我们的报纸书籍等等，都需要用到标题，其次呢，这个标题只是文章的大概内容，读者能够通过你写的标题就能感觉到，文章的大概内容就像在你进行快速阅读的时候，你会通过浏览，书本的目录，知道这本书大概在讲什么，你会针对有用的部分重点阅读。对于你绝对没有意识或者异议的部分，也许就不会去看了。另外如果读者点击这篇文章进去看，往往说明他，也是你的一个潜在客户，对做产品销售的人来说非常重要，你可以引导这些点击进来看文章的人加你的微信，进行后续的跟进转化动作，那么大家也许要问了，那我们是不是就变成标题党了，首先我们所说的标题党，标题跟文章内容完全脱离的，这样子的话会让读者反感，所以我们不要去做这样的标题党，你写的标题最好能呈现你文章的主题内容，最后那标题还有一个作用，就是可以帮助你塑造自己的文章风格。每一个作者他沉淀久了，以后都会形成自己独有的风格，包括标题也是，有一些作者他是比较擅长写那个长巨型的标题，而有一些读者呢，他是擅长写短句标题。那么只要你多写去沉淀的话，其实你也是可以形成自己的风格。而你的风格一旦确定了，就像一个勾住粉丝的隐形钩子，你的粉丝一看到这样的内容，文章就会想起你，你想象一下，当一种文章风格给你画上等号的时候，你真的是非常成功了，你已经起到一个标杆的作用影响力也就非常大了。就好像人们用那个洗发水，需要去头皮屑。的时候就会想到海飞丝，需要自信的时候就会想起飘柔，想要生发的时候就会想起霸王。文章风格可以是一个隐形的超级符号，对于打造个人IP是非常重要的。

第2部分、人们到底要什么

人们到底想要什么？他们到底关心什么？丹尼尔斯塔奇是公认的美国一流广告和营销心理加，他的研究表明，人们最关心的只是他们自己，他们关心的是这个产品对他们有什么作用，以及怎么样让他们的生活变得更美好更充实。只有当你说的话能让他们联想到自己，能让他们关心到自己，他们才会做出行动，那到底人们关心自己什么呢？就需要大家了解消费心理学的8大欲望和9大需求，研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，都有8种基本的欲望，

那么这8种欲望是什么呢？

第1种是生存和享受生活延长寿命的欲望

第2种是享受食物和饮料的欲望

第3种是免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望

第4种是寻求性伴侣的欲望

第5种是追求舒适生活条件的欲望

第6种是与人攀比的欲望

第7种是在照顾和保护自己所爱的人的欲望

第8种是获得社会认同的欲望。

每个人都无法逃避这些欲望，它们会伴随我们一生，所以这些称之为我们人类基本的8大欲望。我们在开篇的时候提到美国的邮购专家赫尔德曼尤利乌斯。。运用的炉火纯青。所以销售量才能够得到数倍的反转。那他到底运用了哪些技巧呢？我们也一起来看一下。

大家可以看到标题修改以后这个销量大涨，他的原因是什么？就是因为他自己看到了人类的8大基本欲望，而且其中一本的销量是遥遥领先的，就是那本追求金发情人的这本书，再一次说明了人们对于寻求性伴侣的欲望是非常强烈的。那聪明的你一定懂了，我们在写标题的时候就要激发起人们的这些欲望，这样才能激发别人去看你的文章。当然人们想要的还不止这8种东西，还有9种后天需求就是人们出生以后，受家庭学校还有社会的影响，产生了更多的欲望。更多的需求。

九大需求

第一：获得信息的需求

第二：满足大家好奇心的需求

第三：是保持身体和周围环境清洁的需求

第四：追求效率的需求

第五：追求便捷的需求

第六：可靠性（质量）的需求

第七：表达美与风格的需求

第八：追求经济利润的需求

第九：对物美价廉商品的需求

第3部分：标题的类型和写作的方法。

四种标题类型

第1种是悬念型

第2种是利益型

第3种是共鸣型

第4种是故事型的标题

这4种标题类型是可以融合的。第1种悬念型的标题，一旦你的文章标题有悬念，就会数倍的增加用户的点击欲望，这是最常见的一个写作技巧，它含有三种手法。。第一是省略法，就是你在写标题的时候可以把重要的内容用省略号来替代。例如我们同学推荐过来的文章标题是这样的，今天有人说武汉入户排查率达到了98.6，然后点点，那么阅读的原因呢，就是想了解武汉疫情的实时报道，这个标题的方法就是省略法的应用了。

深山夕照

标题：《今天有人说，武汉入户排查率达到了98.6%……》

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/cPvfKJ6ste8P4F_pOnf5gw

阅读原因：出于想了解武汉疫情的实时报道。

第二是问句法。也就是说这个小标题包含了一个答案的问题，提问呢，要有技巧，第1个是提出疑问，一定是非常吸引人，能够充分抓住人们的好奇心，具有鲜明的反差，第2个是，嗯，社会答案只能说一半，不能全说，你也可以把它理解为一种暗示，不能明说。这里给大家举一个例子。这个标题是如何用一篇文章赚到40万？这个标题就是典型的一个提问法，吸引人们的好奇心，而且非常的具有反差性，一篇文章赚到40万，你会不会好奇？会不会点进去看一下？而且这个标题也没有把答案直接抛出来，而是一种暗示的方法告诉大家。我这篇文章可以帮你赚到40万，你快点点进来看一看吧，但是具体的方法是没有告诉你的。第3个，欲言又止法，意思是这个标题不需要把你的答案漏出来，你只需要暗示就可以了，有点抽象，给大家举个例子啊。这两个标题就是运用了欲言又止法从摆地摊到月入10万，他只用了这一招，第2个标题，知在乎高战增加被裁员概率的6件小事以上两个标题就是，用的欲言又止法，它的特征就是，答案只说了一半，又没有完全说完。

《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》

《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事儿

生萍

标题：《中央看不下去了，给出四个字》

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/6AqRtFBhbOqYqhb3zuUQjw

阅读原因：很好奇，什么让中央看不下去了

这个标题中央看不下去了，给出4个字，那么。阅读它的原因是很好奇，是什么让中央看不下去了，这个标题就是欲言又止法。第2种利益性型标题。。什么是利益型标题呢？就是利用人们爱占便宜的心理，符合我们刚刚所说的追求物美价廉的欲望，这一点大部分人都喜欢占便宜，都喜欢别人向他作出承诺，所以呢，他会希望得到一些好处，这是人天生的一种功利性，这种标题的点击率往往也会比较高，在商品的销售推文里就会运用的比较多。那么逆行标题也有两个小技巧，第1个小技巧就是知识结构为导向。给大家举两个例子哈，

《学会这3招，轻松搞定人际关系》

《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》

这个标题是学会三招轻松搞定人际关系，第2个标题是，10个涨粉小技巧。让你的微信天天爆粉，这两个标题的前半句呢，就是运用了刚刚提到的欲言又止，是什么招也没说出来是什么小技巧，也没直接说，后半句直接给出了一个结果导向，意思就是你看完我的文章你也可以做到，这就是结果的一个承诺和暗示

二个小技巧就是标题里还有惊喜优惠。这种标题呢，在销售型的文案里面就经常会用到，尤其是每逢节搞促销的时候，这种标题就是典型的，利用人们贪小便宜的心里是非常具有煽动性的。

《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》

《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》

《幸福年货节 | 口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》

这三个标题就是运用了惊喜优惠的这个小技巧，例如第1个浪漫情人节大促销，最后16小时。格调好礼低至一折，第2个标题美服低至一折不见面心意都藏在心里的礼物，第3个标题，幸福年货节，口碑超棒的西班牙护肤老牌限时7折，这些标题是不是都有一些折扣性的信息，简单直接对优惠感兴趣的人就会点进去。。第3类共鸣型

在文章中写作比较多，它有一个非常鲜明的态度，而且包含一些情感词语，常常会用到一些情绪，波动共鸣在这里放出几个标题来。这些共鸣的标题其实就是把读者的心里话说出来，就像一个老朋友在跟你说话一样，而且我们的同学在推荐原因那里，写的几乎都是他们的心里想法，这就是共鸣型的标题引起你的情绪波动，你就容易打开来看，如果文章的煽动性足够强烈，读者足够认同，就会，转发这个文章到朋友圈，那进去就挣钱了，你这个文章的传播度也就很高了。第4类故事型你有没有发现人们都喜欢听故事，。无论是演讲还是写文章，大家都喜欢有故事的那种，而且故事性的内容，会让人家有更加深刻的印象。因为故事能引发人的联想记忆。一般故事性的标题都会比较长，而且呢，有强烈的反差。充满了转折性。

标题：我，35岁猛男老师，被网课欺负哭了

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/1V_w7QTWofalfyOxM1he_w

子淇

标题：疫情复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/NQh5HSDacyN54rULbk3ATA

阅读原因: 被标题所吸引，现实生活的残酷是我们无法想象的

子淇

标题：疫情复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/NQh5HSDacyN54rULbk3ATA

阅读原因: 被标题所吸引，现实生活的残酷是我们无法想象的

beibei

标题：果然，韩红真的被举报了

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/9jEfKCXhvbJJqs_-9F7Y3w

阅读原因：想看看热点事件背后的小众发声，正义永不缺席

阅读原因：是时下比较热门的话题，并与自己的生活有连接那关于4个标题类型的写作法呢？我们就说到这里最后再给大家补充几个信息，标题的小技巧，第1个是你的标题可以巧妙的借用数字，数字往往给人增加更加直观的感受，尤其是涉及到优惠信息或者强烈反转的时候，都用数字可以让标题的效果大大提升，这里说的数字是阿拉伯数字，第2点，要把你的要点前置，因为读者的注意力时间是有限的，人们的阅读习惯往往是从前面开始读，所以你可以把你的重点前置，当然还有另外一点就是，公众号推文插在展示的时候呢，只是展示前面的十几个字，然后后面的只能是隐藏的，所以你要把要点前置。这样也可以帮助你提高文章的打开率，这个小技巧同样也适用于减速，头条等等自媒体平台。第3个就是趁热点，很多文章他用用这个小技巧就是现在有很多热点，他就去蹭一下。根据这个热点写出自己的观点，或者推出相关的产品哟，文章在热点期的时候，这种标题的打开率也是比较高的，因为人们是关心这个话题的。这就是今天的内容，到这里就结束啦。