100天感恩日记第二十六天
今天接受到的信息量太大了慢慢缕一下吧。
1.张静跟我说了在有底薪的一年里尽量不让底薪浪费，把自己该保的都保了。这个想法也对，要是一个月没单就没有底薪，等明年想买保险的时候没有底薪就少挣不少钱，关键问题是用一年的时间把号保住了，明年别人看你还在做可能就找你买了。保险业务员前期好像都是这么想这么做的。
2.目标的重要性
有目标的人就有方向感知道自己下一步往哪走，没有目标的行动是盲目的，就像玻璃瓶里的没头苍蝇一样到处乱撞，撞几次可能就心灰意冷了，所以一定是先定目标，边行动，边调整，这样才能以最快的速度找到出路。
3.销售的技巧（包装自己）
找一堆礼品拍照然后发朋友圈，写上这个月的销售挺不错的领导奖励的。提高自己在客户心目中的专业形象。
4.陌生拜访技巧
找一个卖小礼品的店面，进去跟老板谈，我是平安保险公司的需要大量采购某某商品你看能不能便宜点吗。打着采购的名义把自己的身份介绍出去还不让人反感。第二次去的时候，买水果或者别的寄放在这个店里，走的时候给老板留些水果。这次主要是加深印象，为以后打下基础。这个方法可以改进用在别的地方。
这两天的培训收获还是很大的，已经意识到了自己思想上的误区。我可能一直在心里想要在平安好好干下去，但行动迟迟没有跟上来，典型的思想上的巨人，行动上的矮子。其实我现在最应该做的是1）每天背一篇话术，2）学会需求分析，3）保单整理
