一个开直播就能晋升网红的时代，网红一代目（可能是）龙哥用首秀告诉你，一个不会做手机的相声演员，不是一个好带货一哥。
2020.04.01晚八点我准时来到龙哥抖音直播间，再一次见证了龙哥再次创业的首秀。作为一个合格的钢铁直男，一直本着只听相声绝不掏钱的我，本是抱着打开钱包迎接罗老师的态度来的，结果呢经历了一个小时的波澜不惊与无聊之后，我转身去了隔壁淘宝的直播间打开了薇娅的直播和李佳琪的回放。
从商业角度来看本次老罗和抖音的合作其实已经达到了共赢的局面，从数据上我们就可以看出。直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，音浪打赏收入超360万；粉丝数从开播前506.4万，涨到733.4万。这是罗永浩首场电商直播的成绩，创下抖音直播带货的新纪录。但从用户体验，团队磨合程度，价格能力等核心指标上来看还是有很大进步空间的。
（看下对比价格，是不是有人来故意害老罗🤦♂️）
直播电商是什么
直播电商就是一个超级大团购
如果你们家电视还有幸被开启过，换台时路过某旅游卫视，我相信会有一位或者两位主播正在口若悬河的为你介绍着某件商品，并让你拿起电话立马拨打订购热线（现在都改成扫屏幕下方二维码了），这种电视导购节目是比较早期的在线团购项目。即使你没看过导购节目，你就想想隔壁张大妈在你家门口说，楼下生鲜超市刚到了批萝卜，萝卜个大又新鲜，三家一起买还能每斤再便宜一毛钱。
直播电商的商业模式
直播电商其实做的也就是团购这档子事，只不过用现代信息技术大大的提高了生产效率。网络主播通过平台将供应商与客户进行链接，让用户得到最大的优惠，供应商得到最大的曝光量订单量，平台拿到抽成，主播拿到佣金的多赢的商业模式。
图中我们可以看到商家、主播、平台、消费者形成了整个商业模式的闭环，我们来简单梳理一下各平台基本的共赢策略，拿现在直播电商的头部KOL例如：薇娅、李佳琪、罗永浩这类超级KOL来说一般商家会给到主播100万左右的坑位费，然后主播在平台进行直播推荐，消费者在平台完成购买，这次交易就基本上完成了，不过这只是直播带货的前半部分，还有更重要的后半部分。
在直播结束后平台会按照交易额或者佣金收取一定比例的服务费，具体我们可以通过查询阿里妈妈的数据进行参考。平台再把这些商品的剩余的佣金返还给主播，然后主播就可以根据这一场的卖货表现向品牌方结案。
一篇报告引发的“战争”
新体验与新机遇
网上直播电商的兴起，最早期的时候主播门在游戏直播的时候，顺手打一下自己店铺的肉松饼机械键盘等等推荐给自己的粉丝。到了2018年快手、抖音的日活上亿。到了2019年专业的视频直播带货开始了，薇娅和李佳琪在整个直播带货领域大放异彩，让商家看到了这一趋势。
老罗在微博上说自己是看了《招商证券：新零售研究之直播电商报告》之后才慎重决定，进入到直播带货的领域里继续创业挣钱还债。那我们来看一下这份报告中到底写了什么，让老罗暂时放下了理想主义。
从报告中可以看到证券分析师们正在向我们描述一个冉冉升起的新兴行业，后电商时代，随着传统的电商模式随着市场规模的不断扩大，增速也越来越激烈，但是直播电商给了品牌方新的卖货机会。本来冷冰冰的商品，通过主播的介绍以及试用，立马变得鲜活了起来。
一产品在图片中是它静默的样子，但是当主播实际使用之后，产品本身没法作假了，用户的消费前体验得到了大幅提升，再加上主播跟用户的互动，这种颠覆了你网购随缘的体验，你还能压制住打开钱包的冲动？还不买它，买它，买它！这下品牌商这下真的是爱死直播电商了。
坐不住的淘宝、拼多多、快手
在老罗3月19日下午再微博宣布进军直播带货之后，整个直播圈犹如地震一般。
- 淘宝：薇娅直播买火箭
- 拼多多：罗永浩争取到的议价，我们补贴回来
- 快手：辛巴团队补位
平台的疯狂造势带来的是很明显的信号“不能输”，因为直播电商的逻辑已经不是二八定律能够解释的了，在整个直播电商界头部百分之十的主播，可能会带来百分之九十的价值或者更多，没有头部流量也就意味着你在这条赛道上根本就不是一个合格的玩家。也就解释了为什么抖音会不遗余力的争取罗永浩的加入，超过三亿次曝光量，包括APP开屏广告、热门推荐、短视频保量。
认清实质，魔力终将消失
在流量逐渐成为稀缺品的时候，任何一个可以获得流量的方式都可以称得上是风口。
李佳琪在混沌大学演讲的时候也坦言“一个人最大的幸运是，发现了自己的使命的时候，刚好遇到了风口，而我是遇到了这个风口的人”。从单独的“直播”和“电商”来看对我们来说早已不是什么新鲜的事物，但“直播电商”的组合迸发出的新能量，让资本看到了光芒，让品牌商看到了新希望。
直播电商无法摆脱它天然的壁垒以及固有的模式
直播电商依然是电商，只不过是演变过程中的一支优良的变种。直播电商的三板斧“首发独家”“精品保证”“低价获取”，依然是建立在以供应链为核心的模式下。更多的主播只是会通过筛选的方式，来尽可能多地寻找到优质的商品，而不去解决电商行业本身的商品设计、生产和供应过程当中的问题。
用户根本痛点无法解决
商业的核心驱动力是创新，用户的核心痛点是想要被满足日益提高的新需求。直播电商这种方式，在电商行业供求关系不平衡的影响下，是可以在一定程度上缓解用户痛点的。但我们假设一下，等到直播电商没有足够多的新产品作为供应，等到网红主播们无法再给用户挑选出新的产品时，直播电商终将要走向落幕。
顶级玩家的新布局
辛巴全面布局5G，李佳琪打造个人品牌。作为头部的他们在做什么？在我看来他们在找破局的方式，他们已然看到了行业的瓶颈。辛巴想通过新技术在未来给用户制造更好的体验，李佳琪想通过线下实体拉近与用户的距离，在做好本质工作的同时去不断的创新。
当越来越多的玩家开始入局，头部玩家开始转播破局的时候，也是风口消失的时候。
写在最后
随着更多人的涌入，直播电商的热度必然会再持续一段时间，电商直播不是在罗永浩的加入后就有了更多的可能性，而是本身就有很多种可能，他的加入只是增加了话题和精彩程度。直播电商不是一种万能解药，“直播+电商”这种创新的组合才是。
以上仅为我个人的主观分析，整篇文章中的内容和观点不一定完全正确，欢迎各位读者指正和补充。
