2017-3-30  晴

她：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲。”

她：“我刚进入金融，发现自己要学的很多，周边也有很多高手，他们会给我各种意见，听完我觉得都非常有道理，并且都是别人实战过的，我听多了就会有些无所适从。”

我：“说个具体点的。”

她：“比如，同事让我对客户强势一点，我有个女同事，她对待客户就有些强势，说话都不容他人质疑，讲话速度很快，就像机关枪扫射一样，但奇怪的是客户对她言听计从。”

我：“她业绩怎么样？”

她：“一直都很好。”

我：“她有没有分享她的心得给大家？”

她：“经常分享。”

我：“有没有人学会她的这个本事？”

她：“几乎没有，有的过去还模仿过，甚至将她的通话录下来，再将她的录音变成文字背诵，用她的沟通方式去服务客户，不仅没成交客户，还丢失了不少客户，至今大家都不明白问题出在哪？”

我：“你只看到了表象，没进入根本，你注意观察你这个同事，她这种个性是不是天生的？换句话说，就是她用这种方式是刻意的还是很自然？”

她：“非常自然，她就是这样一个人，说话心直口快，甚至有时会不在意别人的感受，当然她也没任何恶意，她就是坚信产品，会热心到让人觉得她主观。”

我：“这并不影响她服务好客户，这是她的独门秘籍，即便她告诉了大家，大家也是干瞪眼学不会。”

她：“就是这样。”

我：“这是学习的误区，尤其在业务领域，这更是大忌，回看模仿的那些人，他们即便重复她的语言到滚瓜烂熟，一旦到了跟客户沟通的时候，你会发现他说话自不自然？”

她：“总觉得有些别扭，就如我自己，我本来就是一个很柔和的人，让我装着很强势，不仅装不像还很累，并且客户也会觉得不自在。”

我：“无论学什么，终极目的就一个，找回真实的自己，即便你再会模仿，你都无法成为别人，你唯一能做得就是成为自己，成为自己是一切成就的开始。”

她：“我做不到很强势，虽然暂时没成交客户，但跟我交流过的客户，都非常认可我。”

我：“服务客户方式没有最好的，只有适合自己的，你说她强势只是看到了表面，她只是发挥了自身优势——让她先天造化最大限度的显现——释放本能，这个没办法学习，就连借鉴都做不到。”

她：“我觉得也是这样，但是周边的同事，包括上司看我暂时没出单，就会给我各种意见，并且偶尔还会在旁边辅导我，这让我非常为难。”

我：“这就是考验你的时候，人人都如唐僧一样，一直走在取经的路上，这一路上有各种妖魔鬼怪诱惑你，干扰你，恐吓你……让你身体遭受各种折磨，内心遭受各种煎熬，只要你的意念有一丝抖动，就会直接被妖魔鬼怪带走。”

她：“有时候随波逐流容易，坚守自己真的很难。”

我：“唐僧西天取经难不难？”

她：“当然难。”

我：“越是艰难，越是磨练心智，你还会多次反复，尤其是没有结果的时候，更容易动摇，当你看到有人跟她会直接连接，你就更加淡定了。”

她：“我有些凌乱，不知道什么是对什么是错，有的人跟她一见如故，好像都不需要学习，就像无师自通一样，也可以很强势的跟客户沟通。”

我：“这样的两个人个性会很相像？”

她：“凡是能做到的很强势的，本来她就是一个很主观的人。”

我：“这更加验证做自己的正确性和重要性，无论跟谁学习，根本在于让真实的自我显现，任何方法和技巧，要想发挥最大的效益，前提就是它与你是匹配协调的，切忌直接照搬。”

她：“以后在这点我不会动摇了。”

生活就是一个剧本，我们天生都是一个演员，有的人在演自己，有的人在扮演别人，有谁在本色演出——找回初心——做真实的自己？！！！

记住：你只能做自己，因为别人都有人在做了，不用做别人，你也做不了别人，我们只能做自己，而且只能做最好的自己。

无论别人告诉你什么，你只能成为你自己。

为什么？

人不（成)为（自）己，天诛地灭。

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