首先我们讲一讲细分的几点原则
一、引流的目的
有人会说这个还要讲吗？要讲，为什么要讲呢？
谁不知道引流的目的就是卖东西、卖服务、招代理，就是为了销售嘛，问题是引流没有那么简单，怎么就不简单了，引流是为了卖东西、为了销售不错，但是从引流开始到卖了东西还有很长路要走，这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的营销系统，所以它是微商一个常态化工作，每天都要干的事，是微商运营系统的起点。
常言说良好的开端是成功的一半，所以说引流的终极目标是实现销售，但引流的过程目标很容易被大家忽略，引流的过程目标是为了更好的转化，也就是最终你能转化多少人，很大程度上取决于你的引流数量与质量，因为引到的人数量越多、质量越好，你所转化数量就越多，所以在做引流时一定要明白流量的数量与质量之间的关系，因为只有在保证质量的前提下，数量才有意义，工作效率才会高，营销结果才会好。明白了这个目的，你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢？
二、引流什么群体
引流吸引谁？当然吸引潜在消费者，就是有可能购买你产品与服务的人，营销学上将潜在消费者分为四类。
第一类就是购买者，购买者就是买东西的人，就是直接给你钱的人，所以一定要结合我们出售的产品与服务，明确定位谁来买我们的东西，是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人，是南方人还是北方人，是城里人还是农村人等等；
第二类就是使用者，买的人不一定是用的人，用的人不一定是买的人，卖产品你必须要知道是谁在用，你为他解决了什么问题，就是解决了什么痛点，你给她带了哪些快乐，就是解决了她什么需求点，他会满意吗？你比别人解决得好吗，你比别人解决的成本低吗？
第三类就是决策者，有这么一帮人，比如说老年人给孙子或给家里卖东西，她可能不直接买，而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西，他也可能不直接买而让老公去买，但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权，这就是决策者；
第四类是影响者，比如儿女想给婴儿父母买东西，因为没有经验她要征求父母的意见，要什么样的，要什么功能的都得征求一下意见，父母在这个个过程中既不是使用者，也不是购买者，也不是决策者，但他的意见很重要，是影响着。我们知道了消费者分为这四种人，我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人，你就会沟通了，就会销售了。
微商最后销售额的大小取决于你的客户数量和客户质量，你想要客户群体多，那就得不断有效引流，要想客户群体质量好，那就得做好维护工作，维护做好了，不但可以长期留住人，还是保证客户数量不断增长的必要因素，因为维护做好了，客户的流失就少了，就可以保证每天进入的人永远大于删掉你的人，那你的人数不就每天在增长吗。
那究竟如何才能维护好呢，一句话，就是让客户在你的圈子里获得满意，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，人群互动平台，产品与服务买卖平台，交流什么信息呢？推送什么信息呢，互动的内容是什么呢？卖什么产品呢？这就是维护的关键，也就是人群在你的圈子里，可以获得她满意的信息，满意的互动，满意的产品，也就是满意的内容，所以要想长期实现维护的目的，就必须做好内容，你推送的，你互动的内容一定是粉丝需要的，可以为她解决问题的，她在别处找不到的，或者是他能找到的内容不如你的，这样她就必须得留下，简单理解就是你要对他有价值，随着时间的推移，大家就会产生感情，就会由弱关系变成强关系，产生意向从而转化。所以维护就两招：做好价值的内容，产生情感。
