今天是2021年7月1号，算是真正意义上的开始了GAP Month。
我们生活在一个主观的世界，同时又是一个客观的世界。主观世界有赖于个人的建构，受情绪状态、个人历史等因素影响，不稳定。但在主观的世界中，由于理论健全，个人建构多，往往可以获得逻辑的自洽。客观的世界则相反，不受个人情绪的影响，遵循物理的规律——种瓜得瓜，种豆得豆。
但这两个世界，往往是互相交叉影响的，我们基于对世界的理解，不断生产各种各样的物品、知识、服务，而这些产品，在生产出来之后，就进入了客观世界，遵循客观世界运行的规律，开始流动。
有趣的是，产品在客观世界的流动方向，却又是每个人的主观世界——通过进入、影响人的主观世界，获得价值。举个例子，抖音上爆火的视频，就是通过迎合每个人都拥有的某种情绪：羞耻感、优越感、惊喜感等，来流动进更多人的主观世界。但这种产品的是肤浅的。反之，咨询行业的交付报告，往往是面向某一类小众的人群，通过定制化报告，扩大单点的影响力，它是深入的，获取高额的收费。
这个产品生产、流动、影响的过程，可能本质上就是知识型产品交易的过程。
GAPMonth开始前，我其实还是希望这段时间可以更productive地度过，因此在目标上，我初步设定的2个目标，一是和外界的招聘机会保持信息互动，持续积累面试经验；二是复盘过去四年咨询公司的经验，把曾经遇到过的问题，结构化、模型化，形成一个工具库：这个工具库本身就是未来我解决更多问题的基础——在我想象中，它类似一个军火库，里面包括了各类武器，有解决大问题的“核弹”，有解决小问题的“刀枪”，有解决粗放问题的“砍刀”，有解决精细问题的“手术刀”。我希望未来它能够支撑我自己，甚至是支撑更多人。
再往前走一步，这一个军火库，可以长什么样？
我想象中，它的结构是一个模型-适用场景-案例——一个模型，对应一个使用场景，对应一个具体的案例说明。
举个例子：
【模型】
What、Why、How
【适用场景】
WWH这个结构，是一个非常强大的结构，用来将研究内容更有逻辑地整理；也可以作为问题分解的思维工具。
个人经验更适用于探索性的研究，比如一个新市场、新业务领域。具体操作上来说，可能基于一些行业常识性的观点（WHAT）入手，可以逐步去追问（WHY），且这个追问，很可能是千千万万个WHY，最后再确定怎么做（HOW）。
【案例】
在C新市场进入的项目中，客户希望知道为什么不能够按照S公司的模式，将市场销售职能全部外包给第三方，如SH？我们再讨论后觉得从短期进入上看，这样可以获得快速的进入能力，且对于品牌商的精力占用会很小，确实没什么问题，但是从长期的增长上来看，就是会牺牲掉市场的掌控能力。我们认为从客户希望做到行业龙头的初衷上看，依靠全外包的模式，很难说能够持久稳定的增长，因此，还是建议客户能够下场自建渠道。
如果我们结构化一下，大概会是这样：
What：选择大经销商模式，不利于客户长期的销量增长。
Why：各类经销模式，具有各自的优劣势：大经销商制占用精力少、投入少、开发速度慢、天花板低，市场掌控弱。最极端的直营制，占用精力多、投入多、开发速度快、天花板高、市场掌控力高。
How：建议使用混合的通路模式，布局市场，其中直营做现代渠道，经销商做传统渠道。
基于这样的梳理，过去经历过的各类问题，都可以梳理成模型，并且在下一次遇到类似问题的时候，可以拿出来用。
这也是我很喜欢做的事情之一。
