美国有一本非常有名的书叫《定位》。里面讲了企业应该怎么定位，怎么做营销，还有很多国际化大企业的实战案例。感兴趣的朋友，可以自己阅读一下。今天整理的定位，作者将定位分成3个板块：产品定位、市场定位、传播定位。
时间有限，都是理论性的东西，今天整理的是产品定位。
如何才能打造一个爆款出来呢？产品定位必不可少，也是先决条件。
产品定位：差异化的特点，才能胜出！
对产品的定位，同样从：对谁而言？我是什么？我能给你什么价值三方面。
对谁而言，常用的方法，是从统计学来形容的：年龄、性别、职业、居住地等。
我是什么:描述的是产品的类别。
给你什么价值：描述产品的特点。指产品的与众不同的特点。
一个差异化的特点，往往比一个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助企业。
比如：特别好闻的香味、特别舒服的手感，都可以是产品故事的最佳起点。
但是，特别优秀的、有差异化的产品，很多的时候，是可遇而不可求的。那么，我们更多的时候，是把消费者有意义的需求点当作产品特点来思考！！！
明白了这些，产品研发人员，研发有竞争力的产品的时候，就会更多地思考：
这个类别的质量标准是什么？产品的消费者是谁？年轻女人？男人？中年的白领。这个族群的消费人数和人次足够多吗？
然后，根据这群人的喜好来打造产品的特点。
打造产品的特点，也会受企业的团队影响。一个发明能力强的团队，会先从产品的特点切入。一个发明能力弱，但是生意头脑好的公司，会先从产品特点入手。一个资源庞大，企图借由结盟、生产链，甚至改革生态圈的企业集团，则会思考投资什么类别来切入。
内容有点抽象，结合之前作者做过的左岸咖啡，来印证一下他说的这个产品定位：
他想把10元的咖啡，提高到25元。
针对这些一样的咖啡消费者，你要以什么姿态出现，给她们提供什么呢？
喝咖啡的消费人群，一般都受过比较好的教育。提出的巴黎左岸咖啡馆，是思想家聚集的地方。想一想，我跟思想家们喝的是同款咖啡。心底里，会不会沾沾自喜，有一种不一样的优越感？
左岸咖啡，满足了消费者的心理需求，多收了这15元，才会有人买账。
