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实体店的市场容量怎么算？
开店前很多人信心满满觉得空间很大，正式开业后实际业绩表现往往差强人意，那么问题究竟在哪？
首先的问题是没有正确评估市场容量，这里就以点、线、面、体的思维方式来谈谈市场容量的预估。
1、点：就一家店来说，你要从单点的角度预估市场容量，根据我的004篇中“销售额=人流*成交率*客单价”零售核心逻辑来看，我们需要蹲点实际监测潜在客流，也就是人流*成交率，比如一个眼镜店，你就要数戴眼镜的潜在顾客路过店铺门口的数量，可以监测一天、一周或者一个月，这个人数乘以一个系数再乘以平均单价就是你的预估容量。你要问这个系数是多少，各行各业不同的季节不同的位置又不一样，没有经验的菜鸟可以悲观点和乐观点算一个范围出来。有经验的高手直接可以根据经验或者参考的同类门店相对精准地算出来。
2、线：线的思维是一串店的考虑，又可以从横向、纵向地去思考。横向就是站在潜在客户动线上来考虑，比如你的隔壁是肯德基，你可以打听出肯德基的业绩，而肯德基的客户又是你的潜在客户，有经验的高手就能从中发现某个关联系数，从而按照比例测算出自己的预估容量；纵向思考就是参考隔壁竞争对手，比如你是耐克品牌，隔壁是阿迪品牌，打听出阿迪的业绩情况，基本上你的业绩也能预估出来。
3、面：面的角度去思考的话，可以理解为一个百货商场的同品类区域、一个购物中心的同业态楼层甚至一个商圈的某行业容量。这个维度去思考你的实体店市场容量通常需要关键人物透露一些核心商业信息，这些信息相对会比较精确，但是你的店占比的系数有相当大的不确定性，当然如果你的店铺数量大，比如你是代理或者加盟某些连锁品牌，还是很具有参考性的。举例：某女鞋品牌全国几千家门店，品牌影响力第一，业绩在百货商场鞋区排名普遍第一，综合占比20%，你知道当地百货商场鞋区的整体业绩，这个品牌的业绩基本可以判断出一个七八。
4、体：这个维度去思考，通常会着眼于一个城市或者一个地域，同时加入时间的变量，放眼五年甚至十年，关注整体需求的变化，同样思考者可能已经处于行业领先位置或者野心是当地的老大，比如我们的童装巴拉巴拉，代理商评估一个省会城市的市场容量，往往会通过官方的公布的统计数据，比如儿童人口数量，预计的出生率等计算出具体的需求量，规划出总体的市场容量，再结合竟品、商圈情况、渠道布局、发展战略等因素作出年度为单位的市场空间预算。
其实市场容量跟实际业绩表现确实会有出入，从单一维度去思考预测都具有很大的不确定性，尤其是新零售打破时间和空间的限制，只有综合点、面、线、体各个维度去测算，再算上新零售线上的销售增量，才能相对科学地不悲不喜地预测市场容量，也仅仅是参考，总之投资时一定要备好后备资金。
