概念：狩猎经营和农耕式经营
狩猎式经营
关键字：抢，资源丰富，不确定性。
狩猎式经营，就是出去打猎一样，碰见猎物打下，吃不了晒成肉干儿。打一枪换一个地方。在资源极度丰富的情况下，给了猎人非常大的选择性，但同时也带来不确定性。
对应的商业世界就是打一枪换一个地方有客户就做，没有客户就换一个地方再做。最多见的就是建筑投标，装修等。
枪法好的，遇到难的和容易的就捡容易的做，遇到大的和小的就捡大的做。
狩猎经营的方式是资源丰富市场机会多的一种经营方式。
农耕式经营
关键字：种，不能立等可取，呵护土地。
农耕式经营，是指把种子埋在地下，用心呵护，用心梳理，等到秋天收获。春天种下秋天收获，冬天屯粮。土地是他们唯一的来源，所以他们要呵护土地，向土地索要成果。
对应商业世界，土地就是客户，你要依靠你的客户，客户是你的利润的主要来源，农耕式经营，是有所限制的。
农耕式经营的方式是，竞争对手丛立，要想获得市场份额，逐步增长的一种战略。
农耕式的三件兵器。
市场爆发到竞争，所有的企业都会经过资源丰富到资源剥夺的竞争状态，都要从狩猎经营转变向农耕式经营。
如何应对农耕式经营，我们我们挑选三件商业兵器。第一件兵器单客经济，第二件兵器销售激励，三件兵器合伙人制度。
运用
第一，单客经济。销售业绩按照指定城市指定地区指定客户来考核业绩。改变以往按总目标打土豪的方式，转变为分田地的方式。
关键字：指定，指定，客户关系，重复购买，确定性。
也就是说在指定的城市指定的客户，维护稳定的客户关系，让客户重复购买，确定一种确定性。
客户关系和重复购买，是首要任务，这就是单客经济。
第二件兵器销售激励。
分完田地，再分钱。过去运用提成制。不小心获得一个恐龙，那么提成的方法就是把整条腿都切给你，大家都去找恐龙呢，兔子没人理。
销售激励的方式是指，按照你能力给你销售目标，给予相应奖金的激励，完成多少比例的销售目标就按照比例给予相应的奖金。
根据土地的贫瘠，设定每个土地的销售指标，和相应的奖励金，这样就没有人挑肥拣瘦。
第三合伙人制度。
分完钱之后再分权，合伙人制度有点类似联产承包责任制。一块田地，除了拿出我要1000之外，剩下的你拿6我拿4。
有了当家作主的感觉，以后他就会尽力地种好田，服务好客户，有了主人翁的感受。
农耕式经营：三件法宝，单客经济，销售激励，合伙人制度。
实际案例介绍
一个公司，把原来的事业部拆成若干个联产承包责任制小组。公司拿走合理的利润之外，小组60%，小组拿40%。这个方式实行以后，公司的业绩猛涨70%。
用好商业世界的兵器，解析商业规律！
