一名文案，除了要对文字敏感之外，还有许多功课要做。而成为一名文案前，以下这3点，是你不得不弄清楚的！
一、文案的含义和本质
什么是文案？
通常，我们口中所说的文案，指的是商业领域中的文案。它是营销策略的一种文字表现形式，也叫广告文案。
通俗地说，文案，就是坐在键盘后面的销售员，其作用是带动销售。对于大部分公司来说，文案就意味着销量。
但是，站在消费者的角度上来说，文案的本质是广告，是令人厌恶的。
一方面，我们的文案要引起消费者的关注，另一方面消费者又很厌恶广告。
而我们要做的，就是在这种矛盾下写出让消费者认同并能促进销售的文案。
二、文案写作的背景
01. 互联网背景
各种新媒体的兴起，让广告的传播方式变得更加多样化，消费者获取广告的形式不再局限于电视、广播、报刊杂志。
为了更好地服务于产品，相应的，我们的文案也要具有互联网思维，具有可传播性。
也就是说，我们写出来的东西，不仅仅要让消费者认同，从而带动销售，还要让消费者乐意，甚至是自发地帮我们转发、分享。
02. 信息碎片化
我们每天在手机各个页面之间切换，眼睛扫过一条信息的时间非常短暂，可能只有1秒，甚至更短。
而当今社会，我们对信息的获取，正是由许多个这样的1秒拼凑起来的，是非常细碎的，我们称之为信息碎片化。
信息碎片化的背景下，消费者的耐心是有限的。我们要在极其短暂的时间内，抓住消费者的眼球。否则，你写的东西就石沉大海了，根本不用谈什么促进销售。
三、文案写作的原则
01. 以消费者为中心
既然文案的目的是带动销售，那么，消费者就是我们的文案应当围绕的核心。
只有能窥探到消费者内心真正需求的文案，才有可能打动消费者。
而我们在写文案时，常犯的错误就是沉浸在自我世界里，臆想消费者感兴趣的点。或者完全不考虑消费者，只是一味地卖弄文字游戏或者突出个人色彩。
这种脱离了消费者的文案，我们称之为自嗨型的文案。
来看一个案例：
这则地产文案，让人有点摸不着头脑。文案传达出来的东西很空洞，而消费者可能也无法理解这句“品质传承，荣耀人生”，品质好怎么就人生荣耀了，这和自己有几毛钱的关系。
如果我们在写文案时，没有站在消费者的角度考虑他们的诉求，那么文案投放出去的效果可想而知。
02. 找准目标受众
首先，要明白，没有哪个产品适合所有的群体，也没有哪个广告想要打动所有的群体。
这里引用地产文案大佬杨海华的“窄告”理论：
对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。
这也解释了为什么有些被捧得很高的文案，在部分人看来完全没什么感觉的现象。
因此，我们在遵循从消费者出发的大前提下，更应该根据产品的特点找准目标受众，然后针对这部分特定的人群，用你的文案，去和他们对话、互动，从而引发他们的共鸣。
