拿捏人性的28条心理效应

1.沉没成本效应

90%的女人，即使知道自己的男友是渣男，

但仍然狠不下心分手，并不是因为自己多爱这个男人，

而是因为自己曾经付出了太多，

从而不甘心放手，付出的代价越高，退出的难度越大。

2.酸葡萄效应

骨子里越是自卑的人，往往越希望看到别人出丑，

对强者越是阿谀奉承的人，对弱者越容易暴躁易怒，

在外面越是一事无成的男人，在家里越容易窝里横。

3.好奇效应

如果你想让一个异性喜欢你，

最好的方式就是保持神秘和冷静，

让对方丝毫感觉不到你喜欢她，

这样反而会对你产生好奇，

越十拿九稳，人越不会在乎，

越患得患失，人们才越珍惜

4.潘多拉效应

人性当中有一种不禁不为、越禁越为的逆反心理，

你越是不让我看，我越是想看;

你越是阻止我和男友在一起，我越是要和他在一起。

5.破窗效应

一个很干净的地方，人们会不好意思丢垃圾，

但是一旦地上有垃圾出现之后，

人就会毫不犹豫的丢垃圾，任何小事，

如果开始时没有被阻止，形成风气后，就很难被阻止。

6.墨菲定律

当你担心一件负面事情会发生时，

那么它往往就一定会发生。

7.峰终定律

一个人做了99件好事，

但只要做了一次坏事他就是个坏人，

反之，如果他做了99件坏事，

但是，只要他做了一件好事，别人就会把他当成好人!

8.近因效应

当一群人在汇报工作时，

最后一个发言的人往往更容易被人信服，

这也是领导为什么总是后讲话。

9.登门槛效应

一个人一旦接受了你一个微不足道的请求，

就有可能接受你提出的更大请求。

10.鸟笼效应

越是拥有，越不满足，

当你拥有了一件新的物品后，

就一定会给他配置与其相适的物品。

比如你买了双鞋就会再买一套衣服与之相配。

11.吊桥效应

有喜欢的对象，可以带她去某一一个地方，

然后告诉她，这是属于我们的秘密基地，

这会急速的拉近你们的情感距离，

让她更加重视这段关系。

12.12秒效应

人对某件事引起暴怒的时间只有12秒，

过了这12秒人就会恢复往日的平静，

可惜的是大多数人呢，

都会被这12秒控制，做出令自己后悔的事情。

13.禁果效应

生活中，当你越想隐瞒自己的某个缺点，

别人反而就越会更加关注，比如发际线后移。

14.生成效应

学习既有的东西远不如实际操作学得快，

只有你自己实际的操作过，才能够真正的知道该怎么做。

15.富兰克林效应

那些你曾经帮过的人，未必会报答你，

但是那些曾经帮过你的人，往往会更乐意再帮你一次。

16.海马效应

日常中，我们经常遇到一个人，感觉到好像在哪里见过，

路过一个地方，感觉自己曾经来过，

这种似曾相识的感觉，

很可能是你的大脑调用了，

曾经看过的某部电影或者小说才会感到如此敦悉!

17.面子效应

当你提出一个大要求，对方拒绝了，然后你再提出个小要求，对方基本就不好意思再拒绝。比如:

①你想向好友借50元，你可以先向他借100，被拒绝之后;再开口借50元，他就不好拒绝了。

②你想约自己的心上人一起吃饭，你可以先提出约她去某个地方玩，她若是拒绝了，你再提出一起吃饭，她就无法拒绝了。

18.杯子效应

如果你喜欢一个人，就约他出来喝杯奶茶，

然后交谈时不断缩短两个杯子之间的距离，

如果他没有反应，很可能他也喜欢你，

如果他挪开了杯子，说明他心存戒备。

19.罗森塔尔效应

如果你性格内向，比较社恐。

那么最好的解决 方法就是，

在面对陌生人的第一次自我介绍时，

给自己贴上“外向”的标签，

因为人的行为会被意识所支配。

20.飞轮效应

所有事情都是开始的时候最难，越往后越容易，

就像你转动一个飞轮，开始转动时很费劲，

一旦轮子转起来了，你只需要花很小的力气，

就能保持它的持续运转。

21.晕轮效应(光环效应)

当我们认为某人具有某种特征时，

就会对其他 特征作相似判断，以偏概全。

比如: 一好百好，一坏百坏;情人眼里出西施;

爱屋及乌;接线员声音好听推测其长得也好看。

22.首因效应

在总体印象形成上，

最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，

比如面试前三分钟，第一印象，一见钟情。

23.出丑效应

偶尔犯点错、出点丑的人要比完美的人更有吸引力。

女人偶尔在男人面前出丑或是露怯，

更容易让男人生出保护欲，特别是你在工作上雷厉风行、独当一面，在男人面前偶尔犯点傻的时候。

24.巴纳姆效应(星座效应，暗示效应)

每个人都会容易相信一个笼统的、一般性的、

人格描述特别适合他，即使这种描述十分空洞，

仍然认为反映了自己的人格面貌，

哪怕自己根本不是这种人。

25.马太效应

强者愈强、弱者愈弱的现象。

来自圣经《新约. 马太福音》—则寓言:

“凡有的，还要加倍给他叫他多余;

没有的，连他所有的也要夺过来”

26.变色龙效应

人们在社交时会无意识地模仿对方的动作、

表情和行为方式。想要快速获得他人的好感和信任，

适当地模仿一下他的语气和动作，

他会立马觉得和你很亲近。

因为人们会下意识喜欢与自己相似的人。

27.焦点效应

人们总是容易太过看重自己，

从而高估别人对自己的关注程度。

这种现象会影响我们的正常生活，

甚至会产生社交恐惧，

总觉得自己的一举一动都在别人的监视下进行。

28.契可尼效应

人们对于尚未处理完的事情，

比已处理完成的事情印象更加深刻。

"得不到的永远在骚动"，因为得不到，

这件东西在我们的潜意识里会被过度美化，

这时候我们就容易陷入执念之中。