各位中银国际的洛卡的家人们，大家晚上好。非常感谢我的上家杨开琴总代对我做简单的自我介绍。非常抱歉啊，刚刚出了一点小插曲，首先我自我介绍一下，我叫李敏阿，现居住贵州贵阳阿。八七年的我是两个孩子的宝妈。然后呢，自己经营着一家彩票店。我没有什么特别成功的经验和大家分享，但是呢，我接触洛卡滋。和做落卡滋以后我有一些小小的心得和大家分享。今天呢，我就和大家分享一下我的微商之路。

可能群里熟悉我的人都知道我和杨开琴是多年的好友，还有很多人都是这样认为的，觉得我和杨开琴长得特别像有点像姐妹的那种感觉，确实我有的时候我也在细看了一下，确实也有也有那么一点像啊。我和杨开琴是通过朋友认识的，然后认识以后呢，然后两个人也算是比较投缘的那种哈，还有杨凯景，他这个人的个人为人处事啊，这方面我这个人就是特别认人品的那种人，那么他的人品，如果是我认定了的话，那我就会非常肯定这个人他做什么事情我都会给予支持和鼓励。

首先我和大家分享一下。在做洛卡滋之前呢，我就考虑到要做微商，因为我店里面有请营业员，那么我。带孩子的闲暇时间还小的女儿上了幼儿园以后呢，我的空闲时间就会特别多，这个时候呢，我就是。想找一点事情让自己的那个空闲的生活丰富起来。然后呢，我就想到了微商，我第一次接触微商呢，是那个眼贴一款那个护眼产品。虽然产品的品质也很好，我是在。2017年四月份的时候我也是花了一万多块钱做了一个二级代理。

就在2017年，四月份的时候应该是4月15号左右。我就花了一万零八百八还是一万年八十，然后上了一个二级代理。然后呢，我当时也在想我。自己去想吧，这个产品应该会好的，为什么呢，因为我觉得现在就是说孩子的一个眼睛问题，还有这个。互联网时代，这个电子产品泛滥，我觉得会有很多人会需要这个东西。

但是。等我真正做起来的时候我就遇到瓶颈了。然后为什么呢，因为那个一片眼贴哈市。三块三毛钱，然后。我觉得，虽然我觉得我非常看好这个市场。但是我觉得很多人他有眼睛有问题，他也不愿意用为什么呢，可能他们对眼睛的那个重视程度还没有那么那个吧。

就这样，我浑浑噩噩的就做了一个多月，然后有一次。那个杨凯秦总带他在我们家楼下。给别人签保单的时候。然后他们就打电话给我，然后我当我上来跟他们大家在一起聊天的时候，因为那时候我也看到。杨克勤，隐隐约约的再发关于洛卡滋的广告我我但是我也知道她在做一款。洗发水，但是具体叫什么我也不清楚哈，没有去。过于的关注。

然后当时。他们就在说，然后他就看到我头像吗，因为我一直同学是特别严重的那种。我的头屑，反正。就是到发展到那种就是说我有吃那个。我先去憋。然后还加外用那个康王写了起来以后然后同学都是特别多，一直都没有得到缓解。然后就是说听到别人说什么洗发水好我都会去买。家里面可能那时候已经堆得有二三十种洗发水了，就是说听别人说什么好。什么可以去见我就去买买了四。

然后当时。他们就在说，然后他就看到我头像吗，因为我一直同学是特别严重的那种。我的头屑，反正。就是到发展到那种就是说我有吃那个。我先去憋。然后还加外用那个康王写了起来以后然后同学都是特别多，一直都没有得到缓解。然后就是说听到别人说什么洗发水好我都会去买。家里面可能那时候已经堆得有二三十种洗发水了，就是说听别人说什么好。什么可以去见我就去买买了四。

当时我就答应了他，然后没过两天吧，它就给我发货过来了，发货过来了，但是我首先试用哈。我说实话，我并没有觉得有那么传奇的效果。但是呢，我也知道微商产品他一般都是说品质比较过硬，而且。他都不会像什么激素啊，像这种类似的东西，它来得特别快，效果特别快。但是我就听杨凯秦总代的就说每天洗一次头。我就去捕捉这个方法。然后。去认真的用这个洗发水用了一段时间以后。虽然没有没有那么神奇，就是说把头皮屑全部都去掉哈，但是我明显的看到了改善。

说实话，当时我并没有怎么看好了，卡之后，我就是抱着。就是说玩玩而已的态度没有想过会在洛卡滋的路上。汇总到总代的这个位置完全是出乎我的意料的。用我当时怎么想的呢，就是说自己用便宜一点，因为这个道理大家都懂。然后呢，我就一次偶然的机会我到我好朋友苏宁这边来玩的时候。然后呢，我的一个那个认识认得一个一。他就知道我在做微商，因为我们在他家那边打麻将吗，然后他那个人呢，他可能也是出于那种人情哈就说照顾一下我的生意。他就让我给他带一套洗发水。

等我把洗发水送过来的时候，然后我的好朋友，说明他当时也在场。他估计也是碍于面子，因为她也是用了。那个无限极的产品，用了七八年了，从来都没有更换家里面滴。这些牙膏啊，包括什么护肤用品啊，这些他已经用了七八年了，我也我发自内心的想我这个人。可能是我们做传统生意的人哈姿态会有一点高就是说我不会去求别人买东西，我也不会去。主动开口。给给给谁说我的东西有多么多么的好，因为怕别人反感，特别是越熟的人，越怕别人反感。怕人家认为就是说我们在搞传销一样的。

然后我就。然后我就给孙宁总代也送了一套。然后，我对洛卡滋坚定信心，是我。侄女，我老公的侄女她开车带我们去北海玩的时候。然后我把我的洛卡滋洗发水发膜全部带到配北海去。然后呢，他只能他是在成都做HR的她属于那种高高级白领。然后每个他他们都是谈年薪的那种，然后。他用的东西我都知道他是他消费是很高很奢侈的人，但是呢，他就说我的洗发水特别好用，他说他回来回成都了，她要带打这个产品带着去成都，用。这样子就很坚定我的信心。

因为之前我没有要沐浴露，因为我觉得我自己用嘛家里面还有那么多沐浴露。然后我就说洗发水就够了，就因为这样子，然后我就在劲松带我再回从北海回来的路上我就这样杨总带给我。把沐浴露送到门面上。然后呢我给我的侄女我侄女回来以后他第二天就回成都，我就让他带个带过去。这样子以后然后我就更更加坚定信心就觉得这款产品是值得做是可以做的。

然后呢，其实。就到这边孙宁总的这边他自己用了产品他也觉得啊，一般般嘛哈，因为。这个东西效果来的慢的东西，他不可能说立竿见影，看到马上看得出效果。然后。我觉得我和孙宁总代的洛卡滋故事都与北海有关，真的。他们也是组织去北海玩，我们还回来以后，然后他也把这个产品带着去了。但是去了北海，然后他的地写他的小侄女，然后他们全部在那边都是用这个产品。然后他弟媳在回来的路上。就给我发发微信说叫我给他拿一套产品。然后他到了以后就要马上拿到拿到以后他回家去就要洗澡啊，洗头啊是不是。

我觉得这这个举动也是对孙宁总带一个很大的触动哈，就是说。产品去说服了，他，他想加入。他也想把他当成一件事情来做的时候他来找到了我，他说要加入。

就在尊，孙宁中的准备加入的时候啊啊，然后。我的邻居奖金青我们做生意一起做生意的邻居，然后他说他也想做。其实蒋勤勤也是说到蒋晶晶我这里也唠叨几句啊，他们他做的是快餐是非常非常辛苦，非常非常忙的。但是呢。减轻他是一个那种很不服输的人，也是一个特别特别勤奋的人，就是说那种。它坐落咯之后我从来没有去鞭策过他从来没有去管过他，一路上自己真的是。我很自觉做什么事情都是很自觉做什么事情都是很伤心，很勤奋的那种。

就在尊，孙宁中的准备加入的时候啊啊，然后。我的邻居奖金青我们做生意一起做生意的邻居，然后他说他也想做。其实蒋勤勤也是说到蒋晶晶我这里也唠叨几句啊，他们他做的是快餐是非常非常辛苦，非常非常忙的。但是呢。减轻他是一个那种很不服输的人，也是一个特别特别勤奋的人，就是说那种。它坐落咯之后我从来没有去鞭策过他从来没有去管过他，一路上自己真的是。我很自觉做什么事情都是很自觉做什么事情都是很伤心，很勤奋的那种。

然后猛的一下就来了，两个代理哈。苏宁做的是白金讲清做的是金牌，然后当事人开庭就给我分析。就是说，如果他们两个都上了，你必须要上钻石。如果你不上钻石的话，你自己他就把这个利益利弊衡量给我听了以后。然后我就做了选择，我就生了一个钻石。

然后一路上走来哈，我总结了一下，真的咯，改制的品质是非常好的，还有就是说。因为当我要升总代的时候我就会去总结这个产品的复购率。还有这个产品的功效，1.1点的去把他了解透。然后产品我怎么给给别人分析。怎么给别人说那个，因为刚开始时候，如果你在没有经验的时候哈，你去卖产品的时候，你会把功效摆在第一位。那么。顾客买了你的产品，然后他会觉得你吹嘘了产品的功效。然后呢，从而会对产品失去信心。

有一次和孙宁总代的谈话，也让我到了很大的启发，因为孙总在那他是一个比较健谈的人，就是说。他做什么事情或者是干什么时候，她会很用心的去做这件事情。然后有一次他的弟弟，他就打电话叫他弟买洗发水的时候。他弟就说你做传销还传到我这里来了呀，苏宁准备是这样回答他的。传销传销怎么啦，传销还是要洗头，用别的洗发水。不可能会改善的人，等两年的问题。而且以后你的头发问题会越来越多。但是用我们的洗发水，我保证会把你现在的问题给你解决掉以后。还有免去后患之忧。

所以说我们大家在一起的时候，我觉得都是相互学习的相互那个的。然后我们说你总在后面他就爆发的特别快，他在七夕节的时候。当时我我知道他没有多少货了，我就让他我就给他说让他补点货，或者是升级。他那手机特别抵触，就是说当时是我觉得这个做事哈，感觉特别重要，只要你找到那个感觉了以后就像什么东西你找到那个蓝点，然后他自然的就会燃烧起来。我觉得孙总的就是这样子的。在七夕节的时候我们还要。我们，我们这才捕获他还特别不乐意特别不舒服的时候。然后七夕节过后他的团队就爆发了，他现在团队将近二十八个人。然后他就会去想办法。想办法去克服这些困难，然后想办法去找到别人的需求点。

由于没有做很充分的准备哈。因为本来上个星期就应该到我分享的，然后上个星期有事出去了，以后从严总监做的分享。可能我的分享也是乱七八糟哈，但是我也是。临场发挥，反正想到什么说什么，大家就将就听哈。

还有我想跟大家说的就是像我这样一个骑着马找马的人都能把洛卡制作好。我。其实我真的很很感触的一件事，我做了还是时候我从来没有想过我会做到总代这一步。从来没有想过我会花五万多块钱。在做这个这个卡子。永远永远都没有想到。但是呢，像我这样一个浑浑噩噩的人都可以做好。我相信你们每一个人，只要你们找到你们的方法找到你们的燃烧点，你们在洛卡之都会发光发热的。

那我的分享，今天就到这里哈，谢谢大家的聆听。