目的：更加清晰的了解自己和他人行为和心理的原因。让自己的销售能力和人际关系能力更强。
触发词：内卷化效应，暗示，布里丹毛驴效应，多看效应，改宗效应，出丑效应，登门槛效应，禁果效应，超限效应，稀缺效应，蔡格尼克记忆效应，德西效应，雷尼尔效应，狄德罗效应。
提问：如何实现自我突破？如何提高人际关系？如何让自己提高销售力？
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自我突破
很多人都想实现自我突破，但是很多时候却做不到，最后归结是自己执行力的问题，于是在自己的大脑中形成了一个负面的自我评价，进一步暗示了自己难以成功。而如果你想要突破自己，就要学会解开自己大脑中的行动密码。
首先，如果你越在意一件事情，你就越容易失败。最好的办法就是让自己体会过程的快乐，而不是关注行为的结果。
据说有表演走钢丝的，表演了几十年，非常专业，但是有一天他突然对身边的朋友说：今天的表演非常重要，因为有很重要的人物要出席。结果一紧张就摔死了。
其次是寻找外在激励，刺破自己的舒适区和安逸区。
说是有一个马车工，每天都赶马车运货，但是他觉得自己的马又懒又慢，短短的一段距离，老是拉半天都拉不到。突然有一天，他发现自己的马，在拉货的时候疯狂的往前跑，他就很纳闷，于是仔细的检查了一下马的身体，发现马的身上有一只马蝇，一路都在咬着它，以至于小马疼痛难忍，激发潜能。——这就是马蝇效应。
第三个是想要做什么，先做起来再说。当你开始做了，你的大脑注意力就投入进去了，而如果你做了没有完成，又会成为未完成的任务，大脑对未完成的任务，总会有很强烈的纠结感，于是促使你继续完成。
第四个是自我暗示，不断的暗示自己的生活工作会越来越好。每天早晚各20次哦！这些暗示会悄悄的进入你的潜意识，帮助你做出相应的行为。
第五是把解决问题当做乐趣。当你做一件事情乐在其中的时候，就会进入心流状态，渐渐的越做越起劲，甚至忘记了时间。
第六，就是做之前不犹豫，做之后不后悔。
从前有一个哲学家，非常的优秀。有一天一个漂亮的女孩子过来问他：你结婚了没有啊？要不然我嫁给你吧！我担保这个世界上没有人比我更爱你。
这个哲学学家犹豫了一下，到底是结婚好呢还是不结婚好呢？他想了很久，最后得出一个结论。没有结婚的痛苦，我是了解过的，但是结婚的好处我却没有体验过，所以我要体验那些我没有体验过的事情，以丰富我的人生。
于是他去找那个漂亮的女孩子，结果没有找到，找到她爹。于是他就问女孩的爹：“你家的女儿在哪里呀？我要娶她！”。女孩的爹很无奈的说：“你来晚了10年，她现在已经是三个孩子的妈了！”
于是这个哲学家郁郁寡欢，最后死掉了。临死前烧掉自己一生中所有的著作。只留下一句话“选择之前不犹豫，选择之后别后悔！”
人际关系
接下来我们聊聊人际关系如何处理，能够让你和你的朋友关系更好，如果你连人类的大脑如何产生好关系都不知道，你又如何创造好关系呢？
第一个是先反驳后认同。当你反驳一个人的时候，你是站在他的对立面的，而当你们经过一系列激烈的辩论之后，你同意了他的观点，这个时候在他的心里面就会产生一个微妙的变化——他会觉得自己征服了你。
第二个就是要经常见面。想要产生好感，就要让别人多看到你。约会之前，打个电话告诉她，我想你。约会的时候，用行动表达，我爱你。约会结束以后，再打个电话，告诉她，舍不得你。——不断增加自己出镜的频率，于是她就离不开你。
虽然频率产生好感，但是距离产生美感。所以要记住的一点是，既要提升见面的频率，又不能太过分的拉近距离。
第三点是越来越喜欢。第一次见面什么都不带，第二次见面带一朵玫瑰花，第三次见面带一打玫瑰花，第四次见面去马尔代夫旅行，第五次见面就直接送订婚钻戒吧！
最后一个，就是暴露缺点。你可以很完美，但是即使你再完美，你也要让别人觉得你不完美。当你太完美的时候，别人在你的身边就会觉得无地自容。你可以很聪明，但不可以太聪明，因为这个世界上没有人喜欢别人比自己聪明。
有个身价亿万的企业家，非常的努力，勤奋又有头脑，大家都觉得他非常棒，但是离自己太远。有一天，这个亿万富翁在参加一个采访的时候，有点紧张，手一哆嗦，打翻了咖啡，突然之间大家觉得，哇！这个可爱哦！
销售能力
想要提升自己的销售能力，第一个要点是制造稀缺。稀缺的关键在于让客户看到竞争对手。
第二要点是让客户先花一点小钱，然后你再提起出花大钱的要求，就很容易通过了。
第三个要点是先给客户提出一个根本不可能实现的要求。客户拒绝了你，但是因为他拒绝了你，内心会产生一种内疚。于是你再提出一个小要求，他就很容易答应了。
第四个要点是禁果效应。越是买不到的东西越想要。
第五个要点是说话别说太多。你越是努力的想要说服你的客户，只能得到相反的结果。要学会点到即止。说太多，只能产生逆反心理。
Alha
今天读书，意外的发现的两个好玩的地方。
第一个：什么是好人，什么是坏人？一个人到底是好人还是坏人，取决于他所处的环境。
当你把他，当做一个好人看待的时候，你就给他设了一个好人的框架。于是他的行为就会往好人的方向走。当你给他一个坏人的身份的时候，就给了对方一个坏人的框架，于是他的行为就会往坏人的方向走。
第二个：想要留住优秀的员工。除了高薪，还要学会创造环境。环境分为两种：一种是自然环境，一种是人文环境。
自然环境是指他的办公环境，周边风景。人文环境是指和谐开放心情，自我实现的快感，幸福快乐的归属感。
