今年我的工作是2012年以来最难做的，业绩达不成，基本上月月拿底薪，非常难熬。而去年我的业绩在片区里还是领先的，可以说落差非常大。今年之所以有这么大的反差，是因为公司给我增加了地盘，本来是好事，代表着公司认可我，但是增加的这两块区域，简直就是个吭，直接把我拉下来了，而且状况百出，目前对我来说解决无力，我需要时间去调整。
首先一块是一个重点的连锁客户，去年年底原经销商就不合作了，我今年接手的时候，新经销商还没有谈定。然后面临一系列谈经销商，谈门店转场的事情。这个客户原来公司有人专管，现在没了，全部工作甩给了我的团队。耗费了我大量的时间精力。而且转场完成已经是3月底了，相当于三个月的生意没有正常，丢掉了很多销量。但是这些缺口都算到了我的头上。还有今年公司策略调整，对该客户的投入剧减，貌似只能眼巴巴看到销量腰斩，回天无力。
还有一块就是另一个做得很不好的区域，也划分给我了。该区域的两个经销商，也都是去年年底开始和公司签约合作的，新手上路，今年初开陆续开始转场交接客户。但是做的非常不好，扛了半年之后，一个客户做不下去了，另一个也是毫无起色。这个地区要想重整旗鼓，下半年必须重新规划，调整客户。这又是阵痛，数个月生意不会正常。而且，这个区域原来的主管，自己也没有做下去的意义了，6月底时离职。我得自己先接手过来，告公司重新物色人选。
这两块市场属于典型的没有好好规划的市场，然后市场遇到变化的时候，措手不及，面临崩塌局面。管理这个市场的人，说不好听过去就是混日子，很舒服，但是最后把自己做没了。
验证了那句话：出来混迟早还是要还的。
现在，这个摊子都落到了我的头上，压力甚大。今年零售行业大的行情就不好，比去年恶劣多了。现在公司内部有面临这么多问题，这是雪上加霜。但是既然问题无法避免，公司的领导期望我能解决这些问题。那么我只能整合资源，发挥自己的能力智慧，积极的，循序渐进去解决它。
首当其中就是要在当地寻找到一个合适的经销商，然后按计划，有步骤地对当地市场进行精耕细作，把基础的工作完善起来，尤其是网点要找回来，分销和陈列要做好。加上业务人员的正常跟进和拜访，让市场换发新面貌。
8月份，我目标要落实经销商，希望到时公司人员也招聘到位，二者发生良性反应。我是充满信心的。
一直说让自己跳出舒适区，把自己的能力放大，现在真正考验自己的机会就摆在面前。不管主动还是被动选择，既然都来了，就不要退缩，不要浑浑噩噩，往前冲吧。
借网络上流行的一句话鼓励自己：伟大的事情都是在下半年完成的。希望通过半年的努力，把这个烫手的山芋变成香饽饽。加油！
