在我们学习SAP之前， 我们先要了解SAP这个东东是干什么用的。 在SAP这个领域有哪些公司。 SAP 这个产品有其他竞争对手吗。 这样我们对整个行业背景就有一个比较清晰的认识。 对我们之后的SAP学习和规划也能做到有的放矢。
1. 首先我们来看SAP 和 ERP 的涵义:
ERP 是enterprise resource planning， 也就是公司管理软件。
SAP 是System application and products, 企业管理解决方案. SAP就是ERP软件的一种，是用来帮助企业管理的。SAP是一款德国的软件,1972年就成立了，是IBM跳槽的5个小伙联合创建的，IBM还是牛。
2. 然后我们再来看ERP 这个行业
在国内，类似的软件有金蝶，用友。相对来说金蝶，用友这些在中小企业用的比较多。价格比SAP要便宜。使用SAP的一般500强企业比较多。
在国外，有OpenERP ,Oracle， SAP等。OpenERP是开源软件，也即软件本身是免费的，客户需要支付实施费用（主要是一些开发功能）。
实施公司，有惠普，IBM，Orcale ，埃森哲， 汉德，德勤, 等。国内公司有汉得，凯捷等。
总的来说，ERP当前的趋势是朝着云平台，Web，移动化等方式前进的。例如SAP就通过推出HANA实现云平台的进化。因为目前SAP的访问方式还是通过客户端，很不方便，SAP GUI的界面也很不友好，非常不直观，导致用户操作经常会出问题。因此Fiori web访问方式和高度定制化的用户访问界面也是一大趋势。
3. 我们再来看SAP的盈利方式
SAP这个产品只是一个软件，软件可以拷贝啊，那它怎么向客户收钱呢。SAP 主要通过license向客户收取费用，也就是用户的账号，一般关键用户，管理员都会需要独立的账号。 一个lincense一般是6万块，但是跟SAP谈合约的时候会有折扣。SAP向客户售出一定量的lincense。 如果后期审核发现用户使用超出了lincense，就会另外向用户收钱。例如SAP在客户上线SAP后，通过调研先卖给用户200个lincense，等到年底审核的时候，如果用户超出了200个，则另外再收钱。也就是客户需要付两部分钱，一部分是SAP的使用费，一部分是SAP实施团队的实施费（实施团队可能来自第三方公司，比如IBM，汉得等）
4.SAP与其他产品相比
哇，SAP 产品这么贵。那你肯定会说为啥要用SAP，用国内的ERP产品就好了啊。SAP的相对与其他小型的ERP软件，更有质量保障。因为后面有SAP公司团队维护系统层面的更新和BUG. 并且SAP软件发展历史比较久，因此实施公司也都有比较系统的经验，SAP本身也集成了很多IDES作为现成企业的参考规范。相对于国内的金蝶用友等，SAP的各个功能模块更全面，模块间的衔接也很紧密，便于在用户企业规模扩大后上新的功能只需启用其他模块即可，例如HR模块。而相比较OPENERP等开源软件，SAP的系统集成性好，版本更新后的兼容性也好。而OPENERP则需要的开发量比较大，迁移和升级难度也大。
而SAP的缺点是：SAP系统相对较慢，需要UI登陆。而其他软件可以通过web等方式登陆，更为灵活。不过SAP HANA/4已经通过技术的更新加快了SAP的反应速度。并且可以web登陆。SAP的实施费用相对昂贵，SAP在项目实施过程中，经常会期望客户改变商业运做模式以适应其软件。总的来说就是SAP的灵活性不高，在实施过程中，实施团队多会建议标准功能。
5. SAP这个行业，职业规划。
SAP顾问： SAP顾问分：外部顾问，内部顾问 和 自由顾问
顾问的职责包括： 根据企业的业务流程调研分析， 蓝图设计，后台参数配置，原始业务数据导入， 解决上线后的业务和技术问题
外部顾问，也即是乙方顾问，就是在SAP实施公司进行实施的团队。一般来说，乙方顾问接触的项目会比较多，各个行业也都会有涉猎。并且经常需要到各地出差。因此建议刚进入SAP行业的可以考虑乙方顾问，积累行业经验。
内部顾问，也即甲方顾问，主要是对公司内部进行SAP运维，并且帮助公司做一些推广项目，例如公司新建了一个工厂，需要囊括到SAP目前的公司架构中。
自由顾问，则一般是有多年工作经验后，由个人或是一个小项目组做实施。自由顾问由于背后没有公司，因此需要自己缴纳五险一金，自由顾问一般待遇比较高，工作也比较灵活自有。但是风险也相对较大，而且需要工作资历较高。
