1.时间过得好快，又好几天未能坚持晨间日记了。心里多少有点缺憾，每天朗读，演讲，写作和看书，是我认为每天应该常态化应有的动作。但却时常被我的拖延和墨迹所打破和中断。
很多时候尽可能的调整却还是不太尽人意，我还需要更多的自律，高效和聚焦。真的不是一天的时间不够用，而是被无辜浪费掉的时间很多，如果我稍加注意和利用是可以更好的。
昨天中午我一边坐在那里吃饭，一天在心里想。为什么有的人的时间拿分那秒拿小时来计算价值，而我们的时间却如此廉价和没有价值，任意被挥霍浪费。这其中的区别到底在哪里？我们是不是也可以提高自己的时间利用率，拓宽生命的宽度。
总结昨天的几件事情：
1.同村的一个朋友，车险3月28日到期，昨天已经是26日，剩余两天的时间。中午跟她沟通了，他不打算没商业险，只买强险。不知道是没有意识到开车风险的问题还是真的经济的问题。以前有同事说不要拿你的口袋去衡量顾客的麻袋，但有时你也不得不体谅不是所有人的口袋都如麻袋，有的人就是口袋空空，奔波在温饱线上。说实话我会更多的能理解和体谅到没钱人的为难和拮据。
也许这是我个人的财富卡点，几年以后会明白到底什么原因。
他的强险855元+车船税480元=合计1335元。他说让我给他便宜点，说实话能便宜我原因给每一位顾客便宜尽力到价值最大化，也不愿意谁多花每一分钱。但是保险它不想其他商品可以任意调整，降价。它是国家和保险公司和保监会合计计划规定出来的，少一分一厘也通不过去，尤其是强险和车船锐。强险全国统一，车船税是根据每辆车的排量和实际情况帮国家代收的。
后面又跟他讲明其中的缘由和平安车险和其他公司车险的区别，他同意明天也就是今天在我这边办理。能结识合作是我们的缘分，我也会好好提升自己的专业技能，更好的维护服务。
2.中午鹏哥帮我介绍一个顾客，是他的同学任晓丽要买车险，去年买的新车，去年出险两次。车险4月1日到期，我先给三责30万和50万分别报了个价格。明天继续跟进，感觉最近发朋友圈还是有效果的，经常会有人在朋友圈咨询我有关车险，贷款和寿险的业务。继续加油，相信这个世界没有白走的路，每一步都算数。
3.昨天中午和闫联系了，和他约好今天晚上六点在公司见面具体聊，给他做了平安福和智能星两种计划书。明天着重给他讲解这两者其中的区别和侧重点。他的宝宝4月6日过生日，投保最好不要超过这个时间，不要然保费会高出很多。今天见面希望一切顺利，给宝宝投保。
4.中午和武磊通了电话，他有保险的意识到购买保险的意愿并没那么强烈，他的孩子两岁半快三岁。现在只有合疗，户口在老家甘肃，他媳妇是扶风的。他现在在西安大白杨也就是红庙坡那会工作，孩子也在西安。听他说去年孩子在西安住过院，合疗在当地的报销率高，到离开家乡以外的地方报销比例就相对较少，再有一个起付线和封顶线，配合商业保险会更好点。改天约见沟通。
