抖音、快手、视频号不约而同瞄准了付费直播，直播打赏式、直播带货行业动荡不安之后多了一种发展可能。但这种付费直播模式是否走得通，未来能走多远，“钱景”如何，是否可以比肩直播带货的商业天花板？

视频号日前正在逐步向普通用户开放付费直播权限，目前有视频号主播已经开启了付费直播功能。视频号先付费才能观看不同直播内容，抖音则主要发力付费连麦，即直播间主播开启付费连麦功能，用户需要付费才可以同主播连麦咨询。快手发力付费直播的决心似乎更大，平台在付费内容频道设有专门的“付费直播”入口。

01视频号：主打语音付费直播

视频号官方正在加大对付费直播的推荐力度

从微信直播入口进入，会发现推荐频道下多了很多“付费直播”。健身博主付费教人锻炼，音乐主播通过声音让用户买单。这些直播间看三分钟之后必须付费才能继续观看直播。直播形式包括语音和视频两种，主播们可以根据需要自行设置直播形式，还可以自定义付费门槛。

其主播们收费标准少则一个微信豆（1元=10个微信豆），多达399个。瑜伽博主直播收费是399个微信豆，即用户观看其付费直播需要支付39.9元。

付费直播类型开始突破“体育赛事”或者“线上音乐会”的范畴。2个月前微信视频号上线首个付费直播间，直播内容为NBA常规赛，定价也比较克制，用户免费观看3分钟后支付9元便可继续观看直播赛事。

目前获得付费直播权限更像是被平台随机灰度内测到。被内测到之后，直播设置页面会多一个“付费可见”的选项。视频号直播违禁词比较多，最重要的当然是不能提竞争对手“抖音”“快手”直播间规矩，主播口播、打字，都不能提，否则就是违规，最严重的会提示关闭直播的惩罚。

对于平台而言，付费直播显然让他们在直播打赏之外扩增了一种变现方式。主播们付费直播，平台直接多了一个收费项目。以往免费直播，主播们需要将直播间收到的打赏“热度”，按照50%的比例分给平台。而付费直播，主播要在热度平分之外，还要将付费直播收入百分之十的比例上交。

但目前拥有付费直播权限的主播，直播内容质量并不是很高。内容独特性与实用价值维度似乎都没有达到付费标准。举例说明：一位收费5元的音乐主播，直播形式类似于电台直播，主播本人不亮相，只有声音露出，跟用户聊轻松日常的话题。还有一位收费0.1元的主播，直播内容跟秀场主播聊天风格类似，“熬鹰”式聊天，该主播有一场直播坚持直播了12小时，最终战绩达到1.9万人观看，1.2万热度。

02抖音付费连麦

抖音是主动深挖付费直播场景比较早的平台。早在去年8月份，抖音便启动了付费直播，抖音官方账号推出“夏日歌会”专题活动，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与，价格从几元到几十元不等。据公开资料显示，欧阳娜娜那场付费直播达到了750万人次观看，最高峰值20.3万人。

本质上，夏日歌会与付费线上演唱会相同。一个月后抖音付费直播演进到了2.0版本，寻找到了更细分、客单价也更高的付费场景——付费连麦。这种直播不需要先付费再观看，但主播设置付费连麦，直播间只跟付费用户连麦咨询。

付费连麦在现在得到大范围推广。现在3月，抖音专门在3月7日-13日推行了为期一周的付费连麦活动，大力推荐付费直播主播。

据抖音付费连麦主播排行榜显示信息，主播类型大多数为情感博主，心理咨询师，线下课程培训师等。当中主播排行榜总榜第一的主播，活动期间热力值更是高达31.8万。

付费连麦收费标准可以自己设计，连麦形式包括语音连麦、视频连麦两种。据观察，有主播连麦15分钟费用69.9元，有主播连麦20分钟费用200元。各有各的定价标准。

一名费用200元的情感主播助手说他们付费直播主播直播时间通常在晚上9点至半夜3点左右。单次连麦20分钟200元，人多的时候需要排队。此外，主播也提供一对一微信咨询服务，但费用也更高，一小时800元。还有线上课程，价位从几十块到几百块不等。

虽然该主播直播连麦时充满了情绪化回答，资询态度有时心不在焉，提供解决方案并不可靠，但粉丝们觉得主播资询很专业。一名直播间付费连麦消费者说到关注该主播很久了，因为自己本身不太会处理感情问题，担忧越推越糟，所以付费连麦该主播，心里比较有安全感。另一名消费者同样反馈，主播讲得比较客观专业，有自己的理论体系，并不是简单基于经验侃侃而谈。

03快手付费直播：直播版“得到”

快手的付费直播可能“基建”最完善，有专门入口。付费内容广场上，既有热门课程，热门娱乐，还有付费录播与付费直播。

目前付费直播频道下提供了近百个直播预告，价格从1元-9800元不等。直播类型比较多元，大多为实用的技艺教学直播。例如，提供汽车维修解决方案的直播，迷你币教程，剁椒鱼头做法直播，二胡教学课程，负债人心理疏导课，财富创造实修课，和平精英各种技术教学等等。其中，购买人次最多的直播课程为“解读元宇宙”，售价9元，显示有705人已购买，直播还没开始已经收入近万元。

快手付费直播可以免费试看3分钟，未付费前拥有一次评论机会，超过试看时间，便无法评论。

快手方面疫情发生后，文艺表演社（如话剧、歌剧等）在线下开展演出受限，快手在此契机下推出付费直播。表演团在快手线上直播演出，观众可以试看一定时长，购买门票后可以看全场。这种创新的形式，一方面，帮助文艺表演社将线下演出线上化，扩展消费场景与人群；另一方面，观众能更便捷地观看更多样的文艺演出，而不受限于地理位置。 

04付费直播新时代就此开启

直播行业从秀场直播到直播带货，再到现如今付费直播成标配。相比来看，快手付费直播定位为“门票”，抖音付费方式为连麦咨询，视频号现阶段付费直播多见语音直播，三个展现出了不同调性的付费内容。从付费结果来看，付费直播表现出了一定“钱景”，许多消费者愿意为某一些直播付费。

针对平台而言，根据增加直播内容供给，寻求更广泛性的商业变现形式，存有一定必要性，平台需要盈利。尤其是在整个互联网行业下行，流量红利见顶，企业普遍以降本增效为发展主题的当下。但付费直播产生经济效益的同时，也提高了直播的消费门槛，针对需要扩张消费者范围的账号或平台而言或许急不得。

付费直播的本质上还是知识付费，但以知识付费起家的平台，无论在声量上还是消费者范围上都在走下坡。未来付费直播可以发展到怎样的范围，天花板有多么高，且拭目以待。