由于现行模具采购价格主要是根据供应商报价和简单的市场调查后的数据做出的决策，在和模具供应商的谈判博弈中经常处于不利地位。经常会遇到价格虚高的问题，很难达到降低模具采购价格的目的。

如何应对？

方法一：了解模具价格的影响因素

知己知彼，百战不殆。模具价格的高低主要受到成本结构因素和市场结构因素的影响，了解了影响因素，也就是为谈判做准备。

成本结构因素：

供应商成本：生产成本，规格与品质，采购数量，规模效益，交货条件（运输方式、交货期的缓急），付款条件（现今折扣、期限折扣）。

市场结构因素：

采购物品的供需关系，生产季节与采购时机，供应市场中竞争对手的数量，客户与供应商的关系。

方法二：掌握谈判技巧

没有充分地准备，即使口齿伶俐能说会道也只能收效甚微，要想在采购谈判中提高议价能力需要掌握以下技巧：

只与有权决定的人谈判，谈判之前最好先了解和判断对方的权限。应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：采购方的人数与级别应与供应商大致相同。

交易开始前对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购者，无论遇到多好的产品和价格，都不过度表露内心的看法。

善用咨询技术。在大多数的时候供应商在他们的领域比采购方还专业，多询问，就可获得更多的市场信息。故采购者应尽量将自己预先准备好的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架,自然会做出让步。

以数据和事实说话，提高权威性。无论什么时候都要以事实为依据，充分运用准确的数据分析，如品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而守住你的原则。

方法三：寻找专业的成本核算

对于采购方而言，如果能知道实际的制造成本，这无疑是最有利的。想拥有免费的成本核算，在超级工程师这里就有专业的成本核算自动报价系统，精准真实的报价可以消除传统报价虚高5%。超级工程师按照设计的模具，准确计算原材料成本和市场加工成本及加工企业的管理成本后报价，价格构成清晰、合理，既不会对不懂模具的采购方虚报价格，也不会在旺季时抬高价格，经得起市场的检验。

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