1、以创业心态打工,工资是干出来的
短期看啊，付出或许啊或许与回报不成正比；长期看，付出与回报肯定成正比。
各种销售方法、技巧，那些是纯粹的术，核心还是要把自己的观念扭转，把自己的心态扭转，这个才是真正的进步。
一切成交都是因为爱。
好运气也是靠人品和努力创造的。
2、坚持
百分之九十五的人，啊，跑十天就会撤，而真正的顶级高手，就是要坚持到最后，满载而归。因为客户产生信任，是需要时间积累的。
写总结有利于个人执行完成日计划、周计划和月计划，有利于养成冠军级的销售习惯。
曹纪平的故事：
坚持三个月4:30起床，六点之前，将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时普通话，每天送奶过程中总是与些晨练的人攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会，时间长了，小区的居民得知他是义务送奶时，都喜欢跟他聊聊，无偿的送奶三个月，三个月以后，他就觅到了自己第一个、第二个、第三个客户，同时练就了一口流利的普通话。
关键词：一、坚持；二、为客户提供增值服务；三、模糊自己的销售主张
怎么找呵护群？结合自己的实际情况找客户群。销售水平差，去找高大上的客户群，搞不定。但是你要找低一点的呢？你就有优势了。
曹纪平工作第一天开始，他开始写销售日志，从业3840天，写了3840篇销售日志，一共写了69本，一共签了4478件保单，连续5年全省销售冠军，连续四年闯进全国十强。曹纪平说：1.离开日记本就不会工作2.任何的事情失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来。
曹纪平搞定客户两个办法：
一、 晒销售日记
二、 把客户请到公司
提炼关键词：
第一个是坚持，当咱们坚持第一天，坚持第一百天，坚持第一千天，坚持十年，坚持十五年，所有人都为我们的坚持而折服。
第二个是情书，表面是写销售日志，那是一封封的情书，十五年的聊天记录，不是情书，又是什么。单爆最大的武器是时间！时间能改变客户的一切看法。
第三个是苦干加巧干，曹纪平每天八访，每天跑一百公里，坚持写十五年销售日志。每天记录客户这个见面的场景，时间，地点，人物，发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法，这些写写画画，叫巧干。坚持十五年，就叫做苦干。二者一结合，爆发了惊人的战斗力！
没有苦干，巧干都是浮云，而没有巧干，苦干全部是白干和蛮干！
聪明的学，傻傻的做！
学习曹纪平三点：
一、 用我们总结出来的销售动作做分析。
二、 学习顶级销售高手的做法，举一反三
三、 印证销售动作
学习其他案例也可以用这样的方法。
推荐曹纪平的书《伶牙俐齿做销售》
3、开单模式=苦干+巧干
人的天性是是畏惧苦干而只希望巧干，但是苦干是基础，是数量级，没有苦干不可能提炼、创造出巧干的办法，正所谓熟能生巧，巧能生精。
持续思考+直至解决问题的习惯=苦干+巧干
提倡苦干加巧干而不蛮干，一味苦干或投机取巧并不值钱。
怎么才能做到冠军级的市调呢？
1、用三大思维模式去分析；2、向同行请教，数量级；3搜集各类资料；4、拿时间做单爆。
蔡合城：不是我多懂汽车，也不是我多有销售经验，而是我只找方法不找借口，每一次挫折我都将他视为踏上成功的一步台阶，每一次失败都是我更坚强的历练。
推荐书：《王永庆的球童》《矿工的儿子》
