第四课作业：
在你的行业里面，选择一家规模化扩张的公司，分析它的发展路径。（作业形式：案例分析）
我们是专注于0-8岁家庭亲子阅读服务的，在我们这个领域，我试着分析一下“凯叔讲故事”。
“凯叔讲故事”是由前央视主持人王凯创办的一家儿童阅读产品与服务机构。他最早是在开设了“凯叔讲故事”微信公众号，每天提供故事音频，由于他专业出色的声音，故事讲得的声情并茂，快速积累了很多粉丝，在公司成立3年多时间里，已经拥有了600万粉丝用户，算是在儿童阅读领域的第一大自媒体。
借助如此多的粉丝用户，我觉得“凯叔讲故事”是先用每天更新的高品质有特色的故事音频建立起粉丝用户的持续收听习惯，然后用“疯狂六一儿童节”、“疯狂圣诞节”等短期的营销推广活动，聚集行业内众多企业，形成一个类似广告和产品赞助大会的线上party，凯叔讲故事，过程中不断穿插广告和抽奖，把赞助企业的产品发到所有参加的用户手中，快速吸粉引发短期的品牌爆发效应。之后，凯叔随着得到一轮一轮融资，开始聚焦做付费的爆款产品，并通过这些产品逐步建立起用户的信任和自己的竞争壁垒，实现规模化扩张。
这些产品如“凯叔西游记”“声律启蒙”等爆款产品，基本都是推出品质优秀的在市场上独具特色的虚拟有声产品，这些产品或者是他们自己原创改编的具有自己的版权，或者是用户体验比较独特延伸比较多元的，让优质特色内容赢得用户的喜欢。然后推出配套的“随手听”硬件产品，一个硬件对应一个虚拟产品，增强儿童的使用场景体验，加强和用户的产品连接性。然后不断升级，加强产品的周边延伸，让虚拟有声产品向图画、游戏、出版等方向延伸，扩展用户的使用场景和体验。然后，随着议价能力不断提升，通过购买版权等方式不断增加独家内容，提高自己的竞争壁垒。
