以退为进，不销而销
当顾客说，觉得你说的挺好，也挺合适，这时候不要着急高兴 ，冷静一下，只要没有交钱，她还在犹豫，这时候她对你还有一定的防备心理，我们可以以退为进。
以退为进(摆钟原理)
1.有时候碰到一个有意向的客户时，不要太过着急，目的性过强，她可能是感兴趣，但还没有到交钱的程度，你过于急迫，她可能会感觉你在套路他她，会吓跑，这时候需要摆钟原理，你可以感谢她的认可，问她觉得哪一方面比较适合她?等顾客去表达，我们做一个好的倾听者，让客户不断的自我说服，自我销售，我们附和她，顺便给她开单。
2.用摆钟原理处理反对意见
碰到消极的客户，一直在说我们价格贵呀，环境不好呀之类的，我们不要去着急解释证明，这样会被顾客带着跑，因为你觉得很便宜了，她还想更便宜，这时候你可以仔细观察看她，是想要优惠还是不想办卡在找借口，这时候你不用表现的很积极，可以告诉他她，我们这一个优惠办理的人很多，马上也就结束了，如果她错过，是她的损失，我们只是在做善意的提醒。
