接下来我将出一个专题系列内容：全网最详细的ERP系统教学实操指南

出这个专题的原因是，最近有很多伙伴都来问我：我出了那么多关于ERP可以解决很多企业管理痛点的文章，非常想用ERP,但是拿到手还是不会操作系统。

所以这个系列，我会以一个典型的ERP系统为例，给大家详细讲解！一共分为10课，希望会对大家有所帮助！

今天的第一课是——ERP产品逻辑及价值详解。

注：本文示例所用方案模板：简道云ERP系统，给大家示例的是一些通用的功能和模块，都是支持自定义修改的，你可以根据自己的需求修改里面的功能。

一、 应用选用指南

1.插播一则“应用选用指南”

1. ERP作为生产企业最核心的业务系统之一，不同的行业、规模、产品生产模式、管理需求的企业，所需的ERP应用也有一定的差异。大家按需取用。
2. 本使用教学内容适用于 ERP（精细版-离散MTO）应用。

2.ERP业务模型分类的维度

1）按生产方式分：离散制造 vs 流程制造

1. 离散制造：比如做设备、零部件，要分成零件、半成品、成品，一步一步装配出来。BOM（物料清单）层级多，可能三层四层都有。
2. 流程制造：比如化工、食品，一条生产线跑到底，出来就是成品。BOM 层级相对简单，通常两层就够。

本文所参考的 ERP 里，主要区别有：

1. BOM：离散制造默认三级，流程制造默认二级。
2. BOM 和工序的关系：离散是一道工序对应一个 BOM；流程是 BOM 里的一个物料对应一道工序。
3. 入库：离散是每个工序的半成品都要先入库（工单入库）；流程是直接成品入库（按计划入库）。
4. 领料：离散是各工序自己算需要多少料（没有领料池）；流程是系统按计划统一算料（有领料池）。

2）按生产模式分：MTS、MTO、ATO、CTO、ETO

1. MTS：按库存生产，先做好放着，客户下单就直接卖。
2. MTO：按订单生产，客户下单才做。
3. ATO：按订单装配，零件提前备好，客户下单后快速装配。
4. CTO：按订单配置，客户下单时可以选配置，系统再组合出来。
5. ETO：按订单设计，客户要什么，先设计方案再做，交付周期比较长。

业务上区别在于：是不是库存先行？产品是标准化的还是定制化的？交期是短还是长？

本文章所参考的 ERP里，MTO 会有方案设计的流程，而 ATO、MTS 则没有。

3）按业务模块分：计划管理、生产管理、委外管理、装配管理

1. 不同生产模式，涉及的业务模块不一样，有的复杂，有的简单。
2. 本文所参考的 ERP 里，如果是精细版的 MTO，会把原本合在一起的生产管理拆成几个模块：计划管理、生产管理、委外管理、装配管理。流程模式下则没有装配这个环节。

二. ERP的产品逻辑

ERP 的三种类型：财务ERP、生产ERP、商贸ERP

注：本文所参考的 ERP 属于生产 ERP。

产品逻辑示意图：

1.ERP 的标准框架都包含什么

九大核心模块：

1. 经营管理
2. 销售管理
3. 技术管理
4. 计划管理
5. 采购管理
6. 生产管理
7. 委外管理
8. 库存管理
9. 财务管理

ERP把企业运营的主要业务都覆盖了，从销售到生产，从采购到财务，形成一整套体系。

五大业务流程：

1. 销售流：客户下单 → 报价 → 销售订单 → 出库 → 退换货 → 对账 → 开票 → 收款 → 付款
2. 计划流：报价 → 销售订单 → 方案设计 → 产品信息/BOM → 生产计划 → 采购申请、生产任务池
3. 采购流：采购申请 → 供应商 → 采购订单 → 入库 → 退换货 → 对账 → 收票 → 付款
4. 生产流：生产任务池 → 生产工单 → 领/退料 → 报工 → 质检 → 入库
5. 仓储流：仓库管理 → 出入库、调拨、盘点 → 库存更新

ERP 把企业的销售、采购、生产、库存和财务流程都串起来了，大家在系统里操作数据，信息自动流通，避免手工对账和信息孤岛。

2.ERP 是怎么做的

本文所参考的ERP 是靠自定义表单、流程、仪表盘和一些高级功能，把企业业务流程搬到系统里。

它能解决企业 ERP 全流程的核心痛点，比如：

1. 技术管理 / 方案设计：适合定制化生产企业，可以处理复杂的产品设计流程
2. 生产计划：支持 BOM（默认三级）和工序的物料需求计算（MRP），可以手动排产（APS）
3. 执行跟踪：销售订单、生产工单、采购执行、生产报工和质检、领料统计、委外管理、装配管理都能跟踪
4. 库存和财务：实时库存管理、期初期末账管理、应收应付、产品成本/价格管理、库存/订单预警
5. 业务管理：订单交期管理、审批流、退换货流程等

ERP 的思路是：帮企业把各个环节的数据串起来，把手工操作和信息不透明的问题解决掉，同时还能根据企业特点做一些定制化调整。

三.、企业普遍的痛点

企业在数字化转型的经营过程中会面临上下游业务协同低效、计划进度无跟踪且管理混乱、生产成本/质量管控弱、数据无法支撑业务/个性化满足度低四大方面的痛点。

四、ERP业务流程拆解

1.业务流程设计

ERP 作为企业最核心的业务系统之一，以离散型 ERP 为例，业务流程如下所示：

离散型ERP业务流程，

本质上包括了九大业务模块：销售、技术、计划、采购、生产、委外、库存、财务、经营看板，把多种数字化解决方案和经验模型结合在一起，

从而解决了五大业务流程：销售流、计划流、采购流、生产流、仓储流，使得企业经营管理完成闭环。

2.数字化产品能力：零代码ERP

在数字化产品能力上，在业务流基础上，结合零代码的优势实现ERP业务全流程管理。

五、 ERP的价值和优势

1.ERP的价值

1）业务模块集成

1. ERP以计划为核心思路，集成了销售管理、技术及产品管理、计划管理、采购管理、生产管理、委外管理、仓库管理、质量管理、设备管理、售后管理、人事管理、收支管理、成本管理等多个管理内容，覆盖了人、财、物、供、产、销等核心模块。

2）支持混合制造业务需求

1. 多款应用，可根据企业实际业务进行选用，满足不同企业需求
2. 支持两大生产方式：离散制造、流程制造
3. 五种生产模式：ATO、MTS、MTO、ETO、CTO的多种组合

3）对客户业务价值的追求

1. 最低的库存、最合理的资源利用、最高的生产效率、最短的生产周期、最低的生产成本、准确的交货日期、最高的经营效益、最稳定的员工管理、最好的客户服务

2. ERP的优势

1）易用性高

面向业务人员的产品设计，多端易操作极简的数据填报操作流程，贴合一线人员使用习惯。

2）自定义能力强

零代码产品能力加持，结合企业个性化业务需求进行灵活调整，敏捷迭代支持外部系统对接，拓展性强。

3）数据分析能力强

多模块、多维度的经营看板，销、采、产、存、财各环节执行进度统计，实现精细化管理个性化指标可便捷搭建展示

4）产品性价比高

场景应用支持 CRM、项目管理、HRM 等业务系统，实现All in one！自定义能力深度满足业务需求，无隐藏二开成本。

今天我们把 ERP 的整体框架和基本逻辑拆开聊了一遍，核心就是：ERP 不是一个单点工具，而是一套把企业主要业务流程都串起来的系统。

但光知道框架还不够，很多企业真正卡壳的地方，不是它能管什么，而是各个模块到底该怎么使用。

下一节，我们就从最基础模块使用教学讲起，ERP 应用中的基础模块包括了产品信息、客户信息、供应商管理、仓库管理以及期初入库等基础内容。

一起来探索一下 ERP 在实际应用里，怎么帮企业真正跑起来。