这段时间继续学习了《好战略、坏战略2》，可能是因为翻译的原因，鲁梅尔特的战略2在理解上总是感觉有点吃劲，也有可能是自己理解力不足的原因。今天通过得到的讲解，还是较为透彻的理解战略2的核心思想，也有很多感悟。

一、制定战略需要直面问题。很多人以为战略只是描绘了一个目标，这是不行的，战略是要解决问题的，他解决的是方向和路径选择的问题。在解决问题上，他需要直面问题，比如用户需求的问题、市场开拓的问题、自身定位的问题、公司增长的问题、成本压降的问题，从这些存在的问题入手，从战略上寻找解决问题的方法。

无论如何，战略选择其实都是有挑战性的，都是需要付出努力、勇气还有智慧才能解决的。比如我曾负责过一个智能化的公司，当时在市场方向上就与技术团队有不同的意见，有的要做军工，有的要做集团内部，存在较大争议。而作为一把手的我需要决断，到底选择什么样的路，在选择这些路径上，要解决团队思想的问题，甚至对于以前一些组织机构需要调整，该辞退就要辞退，这些都需要我有勇气，同时还要有智慧去解决。

如果我们在战略制定时，想把大家所有的想法都包容在一起，各个方面都不想得罪，没有直面问题、改革问题的勇气，大概率这个战略难以制定，就是制定了效果也肯定不够理想。

二、关于挑战性问题需要思考两个维度，一个维度是挑战的重要性，一个维度是挑战的可解决性。鲁梅尔特在如何选择可解决的挑战性问题方面，给我们提供了一个简单的思考工具，或者叫做思考框架。哪些问题是挑战性问题，鲁梅尔特举了一个登山的案例，登山中有一些影响攀升的关键攀升点，这些关键攀升点就是企业经营中的挑战问题，他很重要，如果解决了，企业可以获得更好的发展。

企业制定战略时，需要找到这个重要性的挑战性问题，虽然找到也很不容易。同时对这些已找到的重要性挑战问题，还需要分析他能否具备可解决性，这个可解决性需要看领导者的能力、资源和治理体系。有些问题是通过努力，是可以克服挑战解决的，有一些可能短期内难以解决。

就像百度一样，我想李彦宏并不是不知道他需要解决价值观的问题，但是如果竞价排名如果作调整，短期内会对百度的利润有很大影响，估计很多股东都不会同意。这个方案对于百度而言，可能是没有办法解决的重要挑战。所以这个挑战需要足够的重要，能够对于公司的发展能产生很关键的影响，同时也具有可以解决性，这才是一个好的战略选择。

三、战略选择同时需要考虑放大优势，扬长避短，在各项行动上要有一致性、连贯性。在这个选择上，需要发挥自己的禀赋优势，需要基于自身能力、资源考虑。比如还以我负责的公司为例，当时在发展方向上我选择了线缆行业。为什么选择线缆行业呢？因为我们在总部干了几年，已经积累了不少的经验和方法，同时我们在行业里智能化建设方面干的比较早的，可推广复制，这样向市场推广就会比较顺滑，少走弯路。

比如小米将电商做得很好，他一开始就是通过电商进行切入，几年之后才正式进入到线下门店。为什么小米能做，而强大的华为不能做，因为这两家公司的能力和禀赋是不一样的，所以他们都选择了适合自己的市场营销策略。

再比如，山姆中国为什么选择做会员店，他有沃尔玛强大的供应链能力支撑，同时有母公司雄厚的财力，他具有战略定力，但是对于一般创业型企业，他能做到像山姆长期坚持吗？对于企业决定自己如何选择路径的时候，需要将自身的短缺点充分考虑进去，做到扬长避短，同时在执行时保持动作的一致性、连贯性，长期的坚持下去，战略威力就能体现出来。但是这个坚持其实也是蛮难的，所以为什么需要长期主义呢。