750日行 Day 746每日阅读：《销售签单》 总结知识体系每日感悟

图片发自简书App

交互分析理论3种心态
第一种：儿童式自我心态想买
受儿童式自我心态的驱使，人们经常会做他们不得不做的事
第二种：成人式自我心态做决策
第三种：成人式自我心态做决策
通俗来说人类生活像剧本一样是结构化的，或者说人生就是要获取某种回报或实现某种目标。
人们反复地玩同一款的游戏，只是希望借此获得心理上的回报。交互分析理论促成了另一理论，即人都需要最低程度的社会满足感，或者说“成功”。我们需要被认可。对于销售行业的任何人来说，被认可的需要也带来了巨大的矛盾
感悟二
每个人都有心理垃圾，是人就有心理垃圾。如果你是唯一有心理垃圾的人，那么你是有问题的。但我们每个人都或多或少有一些心理垃圾，尽管如此，我们的价值仍然一直是10分，我们仍然不断成长，一个修炼的过程，所以首先要学会接纳自己