我做微商已经一年的时间，在这一年里经历了起起落落，曾经一个月招20个代理，也曾经一个月一单未出，这些问题很长一段时间令我很困扰，找不到方法无数次想放弃微商，但是很快又像打不死的小强一样重新振作起来，并且找到方法。这也是我今天要跟大家分享的——朋友圈文案。
文字是能确切表达一个人情感的方式，一个视频只有10秒的时间能表达的东西不多，那么我们只能利用文字来表达，我们是一个有情感，有血有肉的人，而不是一台广告机器。
我们发出去的每一条朋友圈都要能够吸引住别人的眼球，那么朋友圈文案应该怎么写？首先你要明确你的目标客户群，比如说我是卖山羊奶皂的，原价139一合，主要功效有：袪痘，收缩毛孔，去黑头，我的目标人群有哪些人。
1、有痘痘（受痘印困扰的）
2、毛孔粗大
3、黑头多
很多说基本上都是有这些肌肤问题，是不是有这些毛病的都是我的精准客户呢？
错！如果你这样想就大错特错了。还有继续继续筛选，跟上我的思路，虽然有这些肌肤问题的人群非常多，但是重视这些问题的人不是很多，要一一排除。
1、中老年人有这些问题的基本上觉得无所谓
2、男士（宁愿多抽一包烟，喝多一瓶啤酒，但是对肌肤问题可有可无）
3、青少年（经济能力有限）
所以我们能锁住的人群只能在20到40岁的有经济能力的女性，并且要有保养意识的。资源找出了目标客户，那么在写文案的时候我们就要戳他们的——痛点，我举例示范一下：
这是我在朋友圈随便截的，我朋友写的文案：
1、没有意义的表情太多。
2、没有痛点。下雨天怎么样不够换找她，可是我为什么要找你，卖同类产品的人多的是，你的内衣能解决我什么问题，根本没有写。
所以这条文案是没法引起我的共鸣，我们这条文案能够抓住某些人的痛点，那么你这条文案就成功了。你刺痛了他的痛点，那么他自然就会咨询你。咨询你自然就会有成交，再来看下我是怎么写的一条文案然后达成成交的。
1、毛孔粗大。
2、我用了第一人称。
3、我朋友说，看了立马拉近距离。
毛孔粗大这是很多现代人的一个痛点。我们的文案发出去吸引住别人的眼球，这条文案算是成功了一半，那么这条文案能让你的朋友来咨询你，并且达成成交那么这条文案是完美的。
当有人咨询你多少钱的时候，没有找出他的痛点时，永远不要告诉她你这个产品是多少钱，而是要更深入的去挖掘他的痛点，从而获取对方的更多的信息。当我们在得到对方的基本信息的时候。要对我们的产品进行价值塑造，告诉他多少钱并不重要，重要的是能够解决他现在的这个问题。
我们只有勾引起对方浓厚的兴趣。这样才能够更有效地达成成交。很多时候客户咨询你，并不是他没有这个需求，人家是有需求才会咨询的，我们没有达成成交，更大的原因是我们没有刺痛到她的痛点。唯有紧紧的抓住他的痛点，是不是给他挠挠痒的，那么你想不成交都难。
在这里我再啰嗦一下，客户来咨询你的时候，一定要保持冷静，向对方展现你的专业，这样才能够令对方更加的信服你。而不是有人咨询了激动的告诉他产品有什么功效，多少钱一个。虽然别人听的肯定会跑，是你，你也会跑对不对？为什么会跑呢？
我只是听听你介绍了一个产品而已，跟我好像没什么关系的。就好像我们去超市里面买东西一样，促销员不停的在你耳边介绍产品，你是不是觉得很烦，这样她不要再介绍了，我有没有经历过这种情况呢？所以我们做销售一定要懂得换位思考，这才是制胜的法宝。
我再给大家举一个例子一条文案能成交好几单，是不是比我们打广告要好很多呢。
大家看我用这个圈点圈出来的
『我被吐口水了』
讲真的
认识我的人都说我懒特别是夏天出汗特多我懒得往脸上涂涂抹抹也就睡前用山羊奶皂洗脸护肤一下个人觉得用再贵的护肤品要是脸上没彻底清洁干净一切都是白丨扯每天早晚用山羊奶皂洗脸是我唯一坚持下来的护肤习惯因为我不想再变成黄脸婆
1、就是一个标题，『我被吐口水了』这是一个引起别人窥探的欲望，我们朋友圈总有那么一些人，所以看八卦，对不对？要是你正儿八经的去发一条的朋友圈，『我正在使用XX产品』那么会显得枯燥无味，两点标题你会选择看哪条？标题是决定别人是否去看你这条文案的关键点。你的朋友圈发所再发，如果没有人去看的话，其实都是扯淡。所以我们的每一条文案都要能够吸引住别人的眼球。
2、场面感，看第二个圈住的，夏天特别的热，容易出汗，这个时候很多人都不愿意去用什么护肤品啊，化妆品。这样写呢，都可以让人有一种代入感（对呀，我也是这样的）自己对号入座，这就是我们所说的一种场面感，在什么时间，在什么地点做什么事情。
3、痛点，『我不想在变成黄脸婆了』这个是不是所有女人的痛点。人未老，红颜已去！老公还是小鲜肉，而自己却变成了无法带出去的黄脸婆。这个总能让很多人联想翩翩。那就是变成了老太婆，老公还是小鲜肉，外面的世界很大，诱惑很多，小三从哪里冐出来都不知道。
我们再来看一下这条文案吸引了怎么样的一个关注。
直接在朋友圈咨询，我不去介绍这个产品有什么功效，我只说我用了这个产品，我的皮肤得到了一个什么样的改善。然后找对方的痛点，基本上我们在没有找到对方的痛点，没有引起对方足够的重视时，不要去说产品的价格。你一说这完蛋啦，人家肯定跑。必须要在对方的伤口撒把盐，这样才能让对方求着你卖。
找到对方的痛点后，我们要展现出我们的专业度。让对方信服你，确实你的产品能够改善他的问题，从而达成成交。
刚才我所分析的以护肤品为例，那么很多朋友说:我做的是内衣，又应该怎么样去群找客户的痛点呢？我们再来剖析：假如说你做的是内衣，那么你的内衣有什么功效？你肯定知道对不对。内衣每个女人都要穿的必需品，但是每个女人对自己的胸部都会有多多少少的不满意。比如说副乳，下垂，胸小。我们总抓住这些为痛点，我以胸小的一个举个文案例子：
『闺蜜有外遇？』昨天闺蜜跟我说:最近他老公不知道怎么了，老是疑神疑鬼的，我说:从什么时候开始的？闺蜜:自从穿了你家内衣一个月后，我走路上经常有人瞧着胸看我，我就就嘚瑟一下，谁让他以前老说我的小，现在怀疑我喜欢了别人……说来说去还得怪我，谁让我给你介绍了这款内衣呢。
整个文案就写完，我们来分析一下为什么这样子写。
1、标题抓住眼球，现在的人都喜欢看热闹，哇，一看谁有外遇有小三，还不得围观。这样我们就成功的让他有看这条旁友圈的欲望。
2、时间（1个月） 就是告诉别人穿了你家内衣多长时间就会体现一个明显的效果。
3、小，就是这个痛点。可体就是说我穿了一个月XX内衣，胸变大了，相信很多女人都有购买的欲望，要不然哪会有那么多少女人花大笔钱去隆胸，只是买件内衣穿就能达到这个效果，是不是太值了。前提是你的产品要有这个功效，咱们不能去夸大效果，要不然别人会以为你骗人，就会是一锤子生意了。
所以说我们在写文案的时候，要真实扩大痛点，这样才能引起他们重视自己的问题。
