一、流量成本，为何越来越贵？
据一位实践在电商前沿的朋友透露，目前电商平台的所有卖家中，90%的卖家都处于亏损状态，5%~6%处于艰难盈利状态，只有4%~5%的卖家获利不错，这就是电商平台卖家生存的真相。
虽然每年双11都创新高，但外行只是在看热闹，内行的卖家却活的非常艰难，原因就是流量的获取成本越来越贵。竞争也越来越激烈，导致人力成本越来越高，快速费也越来越贵。
据朋友介绍，2012年做皮衣，“真皮皮衣男”这个关键词投广告，只要3元；到2013年已经涨到135元，一年涨了12倍！真相就是如此残酷，苦的是我们这些起早贪黑的卖家。
流量为何能够涨的如此狠，如此的不要脸呢？它凭什么？
要弄清楚根源，我们就要来分析最有代表性的电商平台——淘宝的商业模式。淘宝的盈利模式就决定了卖家的钱是如何被掏空的。
只要我们深入分析就能够看到，淘宝最核心的盈利模式就是流量拍卖。直通车、钻石展位、聚划算等坑位都是淘宝流量拍卖的工具和渠道，也就商家要购买流量的方式。很显然，几十万的商家都抢着要流量，需求大于供给，这些坑位的价格自然可以涨的一骑绝尘。
淘宝天猫平台到处去收购流量，然后再以更高的价格卖给商家。就好比，美国人到处去捣乱，怂恿别人开战，然后他自己就把军火的价格提高，再卖给这些开战的国家，打的越狠，军火就卖的越贵，美国人钱赚的就越多。
模式就是这样，地方就那么多，几十万上百万的人来抢，必然会抢的头破血流。抢赢的赚到钱了，有实力了再来抢；抢输的没赚到钱，守着空铺子干熬，强者恒强，弱者恒弱。而这个商业模式是不可能改变的，所以说卖家的痛苦，在这个平台是无解的。
所以，到这里我们就能够知道，流量拍卖必然会导致两个结果：
1、流量必然会越来越贵；
2、卖家的销售价格必然会越来越低。
因为有很多卖家参与竞争，流量就会越来越贵，同时这里面，又因为太多的卖家参与了每一个类目，每一个关键词下面的商品竞争，所以价格自然会越做越透明，越来越低。
流量成本越来越高，而售价越来越低，请问这种情况下，怎么做才能越来越赚钱呢？答案是不太可能，所以我们卖家现在普遍都处于痛苦中。
二、哪种人能在平台电商里赚钱？
我刚才说的你也许会有疑问，因为你知道，还是有很多人赚到了钱。没错，赚到钱的那些人，都是自带流量的人。什么是自带流量？
1、品牌，如阿迪达斯、耐克、格力、小米等。
品牌，本身就是一个IP，很多消费者去购物都是认准这些品牌去的，所以搜索的关键词自然就是“耐克”、“小米”等这些品牌词，这种搜索几乎是0成本的。
而且这些品牌商家对于平台来说是属于顶部的商家，平台自然会把资源倾向这些商家，无论是活动位置还是优质流量，这些都是其他商家所不具备的竞争优势。
2、大咖、网红、KOL等意见领袖，网络名人。
这些大咖领袖，在网络上本身就有一定的知名度，他们有名气，名气下面是喜欢他们的粉丝，信任他们的粉丝，所以这类人，本身就是自带流量的人，而电商平台，只是为他们提供了一个交易的场所。
即使没有这些电商平台，他们一样可以有其他的渠道变现。所以我们平时所听的，哪位大咖的店铺一年赚了多少多少钱，这些背后都是有原因的。当然也存在，踏踏实实做起来的电商，但毕竟是少数，天道酬勤，他们也是值得被奖励的人。
所以，要想在当前的电商环境下赚到钱，核心就是想办法降低获取流量的成本。
三、四大策略，如何打破流量困局，降低流量成本？
1、打开视野，让流量的来源多元化
现在的互联网电商环境，适合做电商的平台越来越多。其实成交只需要一个信息流入口，现在这样的入口，到处都是，比如今日头条就是很不错的信息流入口。其他的一些垂直平台入口，包括微博微信等都是很不错的流量入口。
未来的入口只会越来越多，流量来源的多元化会慢慢变成现实。作为卖家，应该打开视野，密切关注互联网上诞生的各种新业态，例如快手、抖音这样的平台。
这样的平台迅速崛起而且都非常火爆，这些流量之后会导向何处？它们都需要通过电商或者广告的方式去变现，一旦变现，就会出现红利。
所以把流量来源多元化，降低流量成本，寻找最优质的流量，这些内容，接下来都会为大家一一分享。
2、自建流量池，让流量私有化
第一点我们讲了让流量来源多元化，但这个策略并不能一劳永逸地解决问题，如果不能从根本去解决流量问题，只有永远围着别人的流量平台在打转。根本解决之道，就是建立自己的流量生态池，进行私域流量的运营。
最典型的例子，我们可以看看小米，雷军就把私域流量的运营做到了极致。雷军和小米的关系，阿里拿不走，腾讯拿不走，微博也拿不走，因为这些平台只是雷军和粉丝互动的一个工具而已，流量运营的核心在人。
3、打造IP，持续输出内容
网红就是IP的一种，可以聚集流量成为一个优势节点。打造一个人格化的IP，持续输出人格化的内容，通过微信、微博等社交平台与消费者进行互动，建立信任，增强粘性。
消费者更容易相信的是人，而不是冷冰冰的品牌，所以用真正的人来与消费者对话互动，可以最快速的建立起与消费者之间的信任，这份信任是可以一直持续下去的，这样就可以牢牢锁定了客户的终身价值。
比如雷军和米粉之间，马云和阿里用户，罗永浩和锤子粉丝之间，这都是基于人与人的信任关系。当然，这并非适用于所有的卖家，毕竟打造一个IP，并不是件容易的事情，但也有办法。
4、把产品做到极致，与IP合作，打造双IP
如果你一直的优势在于打造产品，对于微信互联网方面的运营不太擅长，没关系，你继续把产品打造到极致，然后找一些与自己产品调性相符合的IP合作，强强联合，打造双IP。
雷军和小米，罗永浩和锤子，刘强东和京东，一个人格，一个产品。所以如果不具备人格输出的能力，那就踏踏实实地去打造产品，用匠心精神把产品做到极致，然后和类目中的发烧友合作，让他做人格IP内容输出，你做产品沉淀，两者合作，相得益彰。
所以说，只要精神不滑坡，方法总比困难多。卖家生存不易，主要原因就是流量成本太高。我们也不要期望平台会把流量价格降下来，不可能。我们要突破平台的各种思维定势，放眼更广阔的互联网世界，找到多元化的销售方式、营销渠道。
破局的关键还是要建立起自己的流量池，把每一个消费者圈养起来，给他内容，与之互动，利益前置，情感教育，让自己成为一个IP，成为一个具备持续内容输出的人，进而实现流量入口，到流量持有，再到流量使用这样的一个运营系统。
在未来的电商世界里，只有匠心精神的产品和具备流量聚集能力的IP，才是真正的优势竞争力。
