1、表面需求和隐含需求共同构成一个完整的需求。提高理解需求的能力有三个阶段:
☞段位一:理解自我需求，这个段位的主要工作是计划和执行，即管理自我。
人是按组块的方式来识别视觉信息的，组块越小，认知负载越轻。————儿子写书法作业，小字本密密麻麻的写一页，一眼看上去，很难从中挑出来写的不错的，就觉得枝枝叉叉的一片，看了很难受。我要求他写两个字空一格，写下来很整齐，也不用费力去区分词了之类的……原来是和我们是这个原因。
元认知，研究自我最重要的技能。强大的本体感和时刻保持的情绪心理监控感。随时随地对自己的心理和行为进行快照记录，坚持沉思反省以及肌肉本体训练。
☞段位二:理解他人需求，这个段位的工作是指导与授权，即管理他人。需要共情能力。厉害的人往往非常善于捕捉对方的人。高共情能力的人都是极其了解自我的人。
☞段位三:理解群体需求，这个段位的工作主要是战略指定和组块环境，即管理团队。
这是一种高纬度能力，群体需求是一种涌动现象，整体大于部分之和，高层次具有的属性、特征、行为、功能还原到低层次就不复存在。羊群效应、鱼群效应、蜂群效应等。
2、营销思想用于个人发展:
☞你是谁？给自己打标签，方便被记住。
☞有何不同？
1、执行 ——得有人干活
2、资源，能调用的资源才是好资源——要有资源
3、思维，要靠读书获得，知识将会成为未来新型经济中的胜负手——决策需要思维能力
☞何以见得——建立差异化，并让其他人感知到。成为需求方心智中。该专业领域的执行/资源/思维第一
