克里斯坦森理论 -- 《创新者的窘境》
“再见，亲爱的克里斯坦森教授” - 2020年1月23日逝世
低端颠覆
1. 正向飞连续性：技术的连续型创新就是沿着技术轨道进步的创新。
2. 反向非连续性第二曲线才具有颠覆性创新 - Disruptive inovation
3. 颠覆式创新的特征：价格更低，性能更简单，更方便。边缘消费者 - 破坏性创新。
4. 低端颠覆.
5. 连续性创新的特征：
. 沿着技术曲线持续改善原有的产品性能
. 在既有价值观和KPI 的标准下变得更好
. 定位于主流市场的主流消费者.
6. 技术S 曲线的窘境和必然趋势：
. “极限点”（遏制不住的复杂化）
.只有第二曲线创新才能跨越极限点.
. BUT， 克里斯坦森重要发现：有两种不同性质的第二曲线，一条是正向非连续性曲线，一种是反向非连续性曲线.
7. 竞争的胜率
. 连续性技术：在位企业80%胜算
.突破性技术：在位企业67%胜算
.破坏性创新：在位企业33%胜算. - 错位竞争取得的不对称优势。
8. 基本要素的重新组合
. 供给：技术
.需求：市场
9. 右上角迁移力
需求：用户的需求不断的提升
供给：技术的进步的速度也在加快
But 技术进步的速度超过了市场需求的速度。
10 . 性能过度效应
机遇点：未被满足的低端大众市场.
产生性能过度. 离广大用户越来越远，恰恰给低端市场的需求创造了机会.
颠覆式创新：新技术的进步速度也会越来越快. 一条技术曲线到另外一条技术曲线的转换期叫颠覆式创新.
11. 低端颠覆：阿里电商的低端颠覆
拼多多的组合式创新：
I. 新需求：低端消费人群
II. 新供给：低端供应链
III.新连接：微信拼团
拼多多抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群.
拼多多的市场，不是低端市场，而是大众市场，这和抖音，快手，的成长原因类似，他们关注的是中国最广大的老百姓.
12. 低端供应链
拼多多成功的接受了被淘宝，天猫，京东抛弃的商家。他们积累了大量的电商运营经验，非常了解低消用户 。
”微信拼团“，是十倍速增长的关键因素- 极低的获客成本.
13. 右上角迁移力
假冒伪劣的标签能不能去掉？
拼多多的-”天猫化“
升级供应链和打击假货来提高商品质量。 ”客单价“ - 升高
14. 反颠覆
为大众用户提供价格低廉的正品好货
不是腾龙换鸟，而是更加贴地飞行.
15. 低端颠覆式创新的两个关键步骤：
1.) 需求：识别违背满足的大众需求（低端，边缘）
供给：引入新兴技术和产品（更方便，更便宜）
2. )供给侧改革：用技术升级满足低端需求（三高三低）
供应链升级僵尸我们很长时间内的战略重点，拼多多的最终模式是上游能够做批量定制化生产，但是我们对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。
16. 他们争的是地盘，我们争的是错位.
