一款好产品，可以增加畅销的概率，但不能决定它会畅销，也不是畅销的必要条件。

大家思考一个问题：

打造爆款到底需要什么？

你的产品为什么卖得不好？

为什么营销也花钱了、产品也花钱了，什么都花钱了，可还是卖得不好？

流行和爆款，是每个产品都渴望达到的效果。一款产品如果能实现大范围的传播，并引发讨论热潮，最终形成了一种类似于品牌般的效应，那可谓是前景一片光明。

然而想要实现这种效果，实际上并没有那么轻松。我见过很多产品，无论是内容类还是实体类，质量都很不错，背后的产品经理也比较出色，但就是做出来以后默默无闻，少有人问津，难以在一定范围内流行起来。

到底如何打造一款超级爆品呢？

告诉你打造爆款产品的核心心法：超高价值诱惑，超低价格门槛。

什么意思呢？表面上，顾客关心的是品牌、价格、质量和功能。而且凭借以上来衡量他即将购买的产品，实际上，真正的秘密在于顾客是凭感觉来做决策的。

所以说我们所有的营销、销售、运营品牌甚⾄流量⼀系列的问题必须从卖产品、卖实物转化成卖感觉，感觉才是核心真相。消费者给你付款的那⼀霎那，给你扫

码的那⼀霎那，买的只有⼀个东⻄，他的感觉！他感觉、他认为才是他要付款的对象，⽽不是你真正的产品，因为任何产品在付款的那⼀霎那，是⽆法验证它的全部价值的，像保健品，服装，房⼦，⻋⼦你只能体验，但你体验不到它所有的价值，任何产品⽆法在当下⽴刻显现出来它的价值。所以客户买永远买的只有⼀个点，就是当时感觉很好，感觉它超值，感觉它必须买，其他表象。搞清楚了打造爆款产品核心真相，那打造爆款产品到底怎么去实现呢？

一、价值团设计

价值团包括实和虚两部分。实就是实物产品，打造爆款，实物产品肯定不能差，这个不需多说，主要说说虚的部分，虚的部分可以给产品附加知识，因为知识是最直接能够改变⼈的思维频率、改变人的感觉的。 任何产品都是可以附加知识的。举个例子，卖美容产品的， 把美容产品附加上美容知识、瘦身知识、穿搭知识等相关美丽的知识，通过来教他怎么⽣活，教他什么样的⽣活⽅式，应该有什么样的价值观，穿⾐⽅式应该是什么样的，⽤化妆品应该⽤什么样的。附加的知识，不光是产品本身的知识，很多⽼板⼀讲话就讲⾃⼰的产品知识，你一讲产品知识就完了，没几个人愿意听你讲那些，讲什么呢？讲客户脑⼦⾥⾯想要的知识，客户买你的化妆品，背后要的是什么？要的是美丽，那就给他讲⼀切关于美丽的知识，把知识幻化成价格，这个知识价值⼏千⼏万，只要你买我的产品就送给你。而知识有没有成本你就懂了嘛！这就是低价格超高的价值诱惑，会不会吸引更多的人来买呢？

除了附加知识还可以给圈子，还以化妆品举例，你买我的产品，我把你拉进⼥王群圈⼦,你能去连结同频的⼈。社群是什么？就是圈⼦，圈⼦承载的是所有的需求，⼈性有六⼤需求，在社群⾥⾯全部都能⼀次性解决，这就是给圈子。

二、低门槛设计

价格远远低于价值，经过第一步的价值团设计之后，产品的价值可以说几倍于原来的价格，但是，在卖产品的时候以原来的价格出售，客户是不是会感觉超值呢？比如有着雷布斯之称的雷军和他的小米，就是当下互联网爆品的典型案例。当智能手机定价还在三五千徘徊的时候， 2011年小米1999元的智能手机横空出世，全球都震惊了，没有想到小米会是以这样的出场方式进军智能手机市场，这一产品的问世及其定价，给了当时的手机市场一枚重磅炸弹。尽管伴随着一片的骂声和质疑，但在2012年，小米手机已经销量达到700+万台，实现营收上百亿元。

当然价格设计也有很大的学问，小米的1999就利用的临界点法则和平衡点法则，临界点就是为什么不收2000而是1999，这个大家都了解。关于平衡点法则就是在爆款的时候尽量不要有太多利润，尽量持平，是最好的状态。不赔钱就⾏了，平衡法则起到引流的作⽤。

三、标题设计

标题必须⼀秒抓住眼球核⼼四个字：⼈可貌相。外貌协会是⼈性的底层逻辑，哪有⼈不看脸的，为什么讲打造个⼈品牌，⼈都是外貌协会嘛！标题不够吸引⼈，你就没有机会去展示

四、挖痛点

挖痛点要挖到真正的痛点、绝对的痛点。挖痛点有一个特别牛的概念，当你挖对了痛点之后有一个词叫“痛点共鸣”。比如本来这个产品是给一个14岁的少女做的，女性用户很精准，但是这个痛点连64岁的女性都喜欢，能够产生共鸣效应。王老吉就是这样， “怕上火喝王老吉”，本来那个痛点就是吃火锅怕上火的人喝，我们北方人不太上火，南方人天气热上火，可北方人卖王老吉卖的也不差，这就是因为痛点找的精准，打穿了南北差异。这就是从精准客户的那层进一步突破，直接打穿用户圈层，找到了让人共鸣的痛点。找不到痛点就找不到他付款的原动⼒，痛苦越⼤掏钱掏的速度越快，客户不苦怎么办？放大痛苦，⽴刻就挥之不去这种痛苦。

五、故事性设计挖完痛点之后有一个原则就是要开始讲故事、把故事讲圆，相比生硬的广告，生动的故事更容易被人们口口相传。万科为了推广自己的物业，就讲了很多故事，比如业主深夜回家，因为一时疏忽，忘关车窗，物业工作人员担心打扰用户休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲门告知。如果仅仅强调万科的物业是多么职业、有多少经验、背后的运作团队资质如何强大，难以吸引人们的目光，但注入了故事性元素，传播就变的十分自然且高效了。

农夫山泉最新的广告，全是立足于普通员工在农夫山泉工作经历之上，在广告片里，我们可以像看电影一样，看到这些员工为了取得优质水源，跋山涉水，走到很偏远的地方，不辞辛劳而且常年坚持。我们很容易记住这样的故事，也会不自觉的进行传播，于是，农夫山泉在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀，让冰冷的水有了温度。

所有的好处都是未来的好处，任何产品都是在卖未来。未来场景塑造，越形象越具体卖的就越好，未来场景越⼩，卖的越不好。佛祖卖的是不是未来⼀世，死后怎么样？领袖卖的是未来跟我⼲，⼗年以后怎么样？20年以后怎么样？⼉⼦孙⼦怎么样？企业卖的是你跟着我⼲，三年以后怎么样？五年以后怎么样？未来上市之后怎么样？销售员卖什么？你今天⽴刻下单，拿回家会怎么样？⼀个⽉后会怎么样？全是卖未来、未来感，所以你的产品不好卖，你就

知道核⼼在哪⾥，就在于你没有⼀套系统去打造出你的未来感，输出你的未来感，讲不出你的未来感，所以⾼⼿都是什么⾼⼿，都是描绘未来的，所有⽂案写不好都是写当下，所以产品卖不好，全是在讲当下，⼀讲当下全死掉了。你怎么样跟客户有什么关系，客户要的是他要了这个东⻄以后未来他怎么样？对不对？只有讲未来的这些话的⼈讲的才是神话。

爆款产品的打造并不是都是靠运气的，每一个爆款产品的背后都离不开运营团队的打磨，只是引爆的方式会各不一样而已。

不断去总结，不断去尝试，说不定下一个产品就爆了呢？