2021年8月27日作业打卡
听到：
1.内容很重
2.排版
3.学的结果、对别人的帮助，原价多少钱，现在多少钱，有利，跟别人有什么关系
4.限时限量，稀缺感
1.排版
2.第一人称，跟别人没有关系，要用问句
3.价格数字上，没有逻辑
4.限时限量，要调整顺序，让人有赚便宜的心里，才有冲动
5.稀缺感，限时限量更强烈
文案:跟写作文一样，又开始，有过程，有结果。首先排版，过程，最后收尾。
张欣老师:文案系统技巧
系统流程
开始浏览百度，为什么去读？
是不是因为题目吸引人？
接下来的内容能不能承接住
解决痛苦，美好愿望，激发欲望，才能继续留下来。
为他解决方案？然后是不是真的？解决信赖感问题。你有病我有药。
1.标题
2.引发欲望
3.解决信赖感
4.锁单
怎样做好每个步骤？
如何写好标题？
1.引发好奇心，技巧:数字的应用
减肥3天减10斤
7天营10倍速成长
2.高能量的词应用:暴跌、惊讶，一种情绪的调动，
3.矛盾的词:吸引人的注意力:故事曲折，影视剧多种挫折存在，多些矛盾的词汇的应用。
向小孩学习育儿经。
非常好用的技巧
4.多注重细节，少用概括的词
大概、也许、应该。
细节，更具有场景，有助于想象
5.多用动词，动词与名词关联。有画面感。
4.5最重要。可多练习。
激发欲望:找到需求
痛苦与美好，损失和得到
用这个东西，得到什么它也许没有什么好处，但是缺什么，就会对他有冲击力。让他有重视。
那么我们也要给价值感。
信赖感
1.背书，明星，权威机构A-B-C，使用者背书。客户见证。收集客户见证资料很重要。
2.提前解决客户的顾虑。人在成交之前又会有顾虑，有犹豫。我们要提前想到，给他解决顾虑
给他们场景使用:场景多面性，家里用，公司用，人群多面性，大人，小孩用。
锁单方式方法
1.价格锁定，简单有效。
超市促销:好不容易占个便宜，价格锁定，要符合逻辑。
2.对标物:类比法:9.9一杯奶茶。
3.算账法:优惠，便宜，9.9一算一天不到一块钱。
4.限时限量限空间:营造紧张感，最后，仅剩多少名额。
向电视购物一样。越紧张，客户动作越快。
接下来，我们就要按步骤，练习起来，一定没错。
