随着大环境影响，这几年食品安全频频出现问题，食品安全绝对是未来较重要的一环，毕竟“民以食为天”。

现在的人们对于食品的要求也逐渐增高，风味、口感、环境、有机等等，均代表着生活质量提高，所以“农场”这个词频频出现在大众眼里。

农场提供优美环境，空气新鲜，土壤肥沃，打造“有机概念”种植出来的蔬菜水果深的人们喜爱。消费者可以根据自身喜好和家人口味随心挑选种植、采摘，吃到健康、绿色的蔬菜。

如果你眼界只看到这里，那一定是不赚钱的。

由于去年在家创业的经验，很多人问我，返乡创业养殖好还是种植好，或者什么好，我都无法回答，只能苦笑。种什么养什么，不是经营核心！现在衡量的标准就是赚钱，虽然大方向、大制度没有变，但这已经是不争的事实。

农业不赚钱！因为行业的壁垒不高，大家都可以种养，哪怕是现在赚点小钱。绝大多数种养户，是只管种养，不管销售，只靠贩子上门收。在土地、人工、生产加工普遍上涨的今天，农产品价格却上不去，再加上市场风险大、自然灾害和本身的产能，怎么可能挣大钱。

所以从经营来说，农业生产和养殖业是很难实现盈利的，大部分都是个体小农经济，无法提升效率，对接不了大市场，无法降低种养成本，无法打造个体品牌。

那么这种情况下，农业食品这个行业依旧吸引着我，吸引点是什么呢？

有一个名词叫做产业链的延伸，产业多元化。

我有“野心”，我想带动当地农业发展，想做当地的农业聚焦，做“牵头大哥”，从生产的源头、病虫害的防治、种植的标准化、仓储物流到市场的对接，把个体十分需要但不擅长的事情做掉，我既降低成本，还提升效率，农业合伙人计划，后面会慢慢和大家讲。

再加上我自己的农场规划，农业+有机+休闲+文旅+加工+互联网，看着又多又杂，其实以我这么多年做电商和自媒体的经验来看，这才是完整的链路，且多元化的发展。

我简单说下产业链的意思，拿梨做个比方，钻研梨的品种、种梨树、做梨干、梨汁、卖梨、卖梨的加工品、卖梨树苗、卖梨树种植技术等等，这就是整条关于梨的产业链，从生产到加工再到服务。这样盈利的点就不光是在种植上，而是其他延伸或服务上。

而产业的融合，就是把农业跟其他产业融合在一起经营，种植、养殖、农产品加工，农场露营、亲子活动场所、承接团建聚会、本地团购、商超供应、有机销售、互联网直播等等产业结合在一起做，看着只是做农场，实际上主要盈利点也是其他产业。

当然很多人看到这里觉得我不切实际，返乡搞农场不大规模包地，能赚到钱才是有鬼了，以农为本…这种话我真的不想反驳，有句话叫做：夏虫不可语冰。

谈经营就想好盈利点在哪，有时候哪怕是你已经想的很好了，但在实际操作的时候你又会陷入一些困境，没有什么提前想好就一定能成的事情，只要大方向不错，去干就好了。

成功的案例并不能带来什么，完全去模仿也不一定会成功，各种因素很多。

在我看来，一个项目能不能成功的关键是人，是决策者，并不是项目本身。人并不是生来平等的，家庭差距，后天环境，人与人的能力差距，而且每个人的性格、能力、资金、人脉和思维都不一样，所以在做事情时，差距就会被放的很大。

我认为：“创业不是苦苦支撑，而是每天都充满兴趣，有干劲，有些人天生就不适合创业，所以千万不要勉强。”

其次真正赚钱的核心并不是想出来的，是一边摸索一边调整出来的。我的理念核心有三层。

1、纯产品，这样的产品多，市场竞争压力大，利润率低，盈利靠两点，一是效率，二是（农场）品牌。

2、给产品附加价值，卖情感，做实体经济，新奇又能社交的场景，这种产品定价不看成本，看的是带给客户的价值，盈利自然就强很多

3、给品牌附加议价空间，他的价值是人的精神价值，让客户感觉值，这种产品顾客都不好意思讲价，盈利能力极强。这是一种品牌占据的心智产生的。

当然这都是后话。

农场开始的第一步是活下去，所以要靠当地的资源，做一个“二道贩子”，做本地小区、饭店，最好还有超市的配送，先让自己活下来，之后再徐徐图之。

咱们农人得有“奸商思维”，得学习大城市里的套路，这不是耍滑头，这是在“保命”。

当然现在有很多人提倡有机农业，我劝大家不要被“生态有机”迷了眼，一样很难，愿意为生态有机农产品买单的人还是极少数。

当你全部认真看完了，还觉得自己可以干，那就不要想太多，和我一样，去干吧，哪怕碰到灰头土脸也别回头，你小子行！