第【一一九】章 卖猪儿药
萌生已经升任双湖乡乡长，在双湖展开的生猪养殖已经声势浩大。种猪繁殖基地已经建设起来，养猪技术培训班简直人满为患，整个双湖再没有像以前那样聚集的闲人。人们见面就谈猪，开口就说猪，每天都围着猪在转。
如果有人在双湖场街上遇到一个游手好闲的人，那这个二流子肯定不是双湖乡人，要是，这人百分之百是神经有问题。
忙得不可开交的萌生，终于知道再生携赵小香回到龚家的事了。
对这个有责任有担当的四弟，萌生内心是充满感激的。
一个因为家庭穷困，连初中都没有读毕业的农村孩子，在自己结婚成家之后，还能这样无怨无悔地帮助家中兄弟修房造屋，并且是为自己这个家中长子承担本不应该由他承担的责任，萌生内疚而且心情十分复杂。
自己阴差阳错到了政/府/部门任职，得到上苍垂青，命运似乎已经改变，但在金钱上还是如此贫穷。在自己家庭还穷窘得很的时候，自己却在带领着另外一批和自己家庭一样的人们发家致富！自己在外干得热火朝天，家里的人却生活得不尽如人意。
看似矛盾的东西，却融洽地混夹在生活之中，顺理成章地左右着人们的生活。
听说不仅四弟和四弟媳因为帮自己还账关闭了在大镇的烟摊生意，三弟在家里也混得很恼火，差人的钱还不上，进货也没有钱。
一家人都闲待在家中，又不下田干活，母亲天天在家给一大家人做饭，父亲日日下地干活，仍然劳累不已。家中的粮食不够吃，钱也不宽裕。父亲故态重萌，又开始不管不顾地呼天喊地骂人，甚至硬逼着三弟：“快点把婆娘娶了，把你狗日的分开另过。”
萌生心中清楚，自己的两个兄弟对挖田种地提不起一点兴趣，这点和自己一样。让他们在家搞养殖业，他们也说“没钱”，其实也是不愿意做这些相对琐碎的事情。
但是他们也不是懒，更不是怕吃苦，而是他们对这类事情实在提不起兴趣来。萌生也曾想过，他们是不是好高骛远甚至好逸恶劳？但想想四弟宁愿辍学也要去打锅魁，三弟深更半夜就去县城运猪心肺回来卖，经常要风吹日晒，乡间的道路起伏不平下雨天还泥泞不堪，但他们也无怨无悔自觉负重前行。那种苦比种地苦，并且比种地吃苦还要持久很多。他们为什么就能坚持下去？这说明他们不是怕吃苦，而是对某种事情感兴趣或者不感兴趣。
兴趣是最好的老师。
在每个人的成长过程中，只有对某一件事情有了兴趣，才能够有动力去体验、去开拓。兴趣是人们活动强有力的动机之一，它能调动起人的生命力，使人热衷于自己的事业而乐此不疲。
人对自然产生兴趣，就能引发出对事物的体验，对问题的思索。人对生活产生兴趣，就能引发因好奇而实践，因验证而发现。萌生知道，古往今来，许多成就辉煌的成功人士，他们的事业往往萌生于青少年时代的兴趣中，延着兴趣开拓的道路走下去，找到了自己事业成功的路径。
正如孔老夫子的一句话：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”主动与被动间会产生截然不同的效果。
现在自家兄弟的“兴趣点”在经商做生意而不是在挖田种地上，那就要发掘他们的潜力，引导他们往正确的方向发展，这样将来他们才会有所作为。
三弟复生精明细致，谨小慎微。虽然几年前弄丢了家传勋章，但这件事给了他莫大的教训，让他常常自我反省。如果他能大胆开拓、胸襟再开阔一些，将来定会是事业有成而且能持久发展的人才。四弟再生和三哥复生有些相反，善于开拓创新而且能说会道，做市场营销方面的工作，比复生要强。当然，这兄弟俩要是能配合起来，那就会相得益彰。
他们这些年都在农村苦苦挣扎，茫然不知所措但努力不肯松懈。眼下的他们正处在黑暗之中，不知道前面的路该怎么走，也时时会对人生路上遇到的挫折困难产生这样那样的困惑，甚至对未来多少有些迷茫。
自己作为家中长子，这些年来对家庭关心不多，对兄弟们也爱莫能助。自己在政/府/部门上班，最怕别人说自己“以权谋私”，或者因为兄弟们处事不当在某些事情上授人以柄，这样不但帮不了他们，反而会让自己受到拖累。
现在想来，这些都有些牵强附会的自私。市场经济正在一步步打开原来的壁垒和樊篱，政/府/部门的一部分决策也要通过市场的检验，在市场竞争中逐步完善并得以实施，以最后的结果来校验政策是否合理，“实践是检验真理的唯一标准”么。“任人唯亲”确实有诸多弊端，但“任人唯贤”也可以不避嫌疑地起用具有血脉亲缘关系的人。改/革/开/放的总/设/计/师邓/小/平同志不也说过：“不管白猫黑猫，捉到老鼠的就是好猫”？
目前双湖乡正在创建“生猪饲料添加剂生产厂”，这是属于“民办公助”类的企业，主要是为双湖的生猪养殖提供必不可少的配套。既就近供应双湖乡的农民，也可向外铺开，争取创建品牌打开市场，为双湖增加经济效益。“添加剂厂”建立起来之后，当然需要再生这样的人才去开拓市场。
萌生决定把再生安排进“添加剂厂”搞销售，不发放基本工资，收入和销售挂勾，这样既可以锻炼再生，也让别人不说闲话。
来到双湖生猪饲料添加剂生产厂后，再生马上积极参与“市场供销部”的设立，一边还抽时间刻苦学习饲料添加剂的研发过程和探讨饲料添加剂的市场前景。
通过学习，再生了解到，根据研究与应用表明，饲料添加剂在仔猪、母猪和育肥猪的养殖中均取得了良好应用效果。在仔猪日粮中添加饲料添加剂，可促进仔猪肠道发育，改善肠道健康，降低腹泻率，提高仔猪生长速度和饲料转化率。对于哺乳期仔猪，添加饲料添加剂有助于建立益生菌的优势菌群；对断奶仔猪，可以改善因自身消化酶分泌、日粮的抗原性等因素导致的腹泻、生长受阻等不利影响。
在母猪日粮中使用饲料添加剂，可以改善肠道健康，提高母猪免疫力和繁殖性能。添加饲料添加剂以后，可提高调节胃肠道内菌群平衡的能力，增加母猪哺乳期的采食量、抑制体重下降，提高母猪乳汁内的脂肪和蛋白质含量，提高断奶仔猪存活率和断奶仔猪体重。
在育肥猪日粮中添加饲料添加剂可提高采食量和饲料转化率，改善健康状况，缩短育肥期，并具有改善品质和减少环境污染的作用。添加饲料添加剂，可降低育肥猪的腹泻率，提高免疫力，提高采食量和饲料消化率，从而提高日粮利用率，降低料肉比。并且，饲料添加剂对增加肌内脂肪、提高必须脂肪酸含量具有一定的促进作用，可以改善猪肉的品质。
饲料添加剂是现代饲料工业必然使用的原料，对强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保证动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质等方面有明显的效果。
再生提出建议：既然是产品，就要起一个响亮的名字，不但能吸引人们的注意力，还要让人们有一目了然的感觉。另外，产品要畅销，首先要打好广告。但广告再好，也要先看效果。赶着上马的“添加剂厂”使用的配方是大哥萌生在县科协和畜牧局的领导下，通过翻阅大量动物学的书籍以及走访了有一定经验的养殖户总结出来的。至于实际效果，还没来得及检验。但再生相信大哥，大哥带头研发出来的东西，还是根据书上写的经验配制出来的产品，基本不会错。
况且，再生心里悄悄地想：“大哥把一个极端贫穷的双湖乡尽快建设成为一个轰轰烈烈的富裕之乡，只要有了政绩，官就升得快。”在年轻的再生心里，大哥升了大官就是有了出息，大哥有了出息，整个家族自然就崛起来了。
添加剂厂的厂长是大哥萌生在充国市西山养殖场开办养兔培训班时的一个学员，姓罗，叫罗鼓。罗鼓是晋县人，那时在充国市读党校，和几个读党校的同学认识了同乡龚萌生，便利用空闲时间在萌生开办的养兔培训班学习养兔，然后把技术再传给农村的父母，帮助他们养兔致富。后来罗鼓下海经商，听说在沿海一带发了一笔不小的财。在和萌生联系时，这位昔日的“养兔大王”居然从政当了乡长，自己这个党的干部却下海经了商！不知是汗颜还是崇拜，罗鼓竟然自愿携款来双湖投资办厂。
罗鼓全是商人作派，很欣赏萌生这位足智多谋的四弟，竭力赞同再生的意见。和再生商量，把添加剂厂生产的产品就叫“快大肥生猪饲料添加剂”，并且根据仔猪、母猪、育肥猪的不同，分别配制成“仔猪存活添加剂”、“母猪促奶添加剂”、“肉猪长膘添加剂”几个大类，再在这几个大类中分成若干个小类。罗厂长抛开试制期，直接开始生产销售。
再生对饲料添加剂的生产程序本就不熟悉，看罗鼓和大哥是多年前的朋友，而且又是主要出资人，再加上自己也有急功近利的思想，便也推波助浪，同意马上生产，迅速把产品推向市场。
为了快速打开销量，再生绞尽脑汁想出了一个绝妙的广告文案：
在双湖乡找到一户比较富裕的家庭，以给他们家免费提供所有饲料添加剂为条件，说服他们把自己家里那位八十多岁精神矍铄的老人请出来给添加厂作为形象代言人。再编造了一个有声有色的故事，说这位老人的曾祖就一直以养猪为业，世世代代观察和总结出了丰富的养猪经验。这不，现在这位老爷子不仅养猪致富，还把所有的饲料配方无私奉献出来，双湖生猪饲料添加剂厂在此基础上，进行了更加科学的研究和发掘，终于生产出了适合各种类型、各种大小的生猪养殖的饲料添加剂。
大家见饲料添加剂的包装袋上印着自己本乡本土的老头，而且这老头家境比其他人家富裕，原来是因为有祖传的“秘方”，便蜂拥而至，争相抢购，以致让饲料添加剂厂的产品供不应求。
“双湖的快大肥生猪饲料添加剂能让猪快速生长！”
“养猪用快大肥，省时省料又快肥！”
“快大肥快大肥，母猪吃了不害病，猪崽吃了很快肥！”
人们口中的顺口溜，很快变成了刷在墙上的广告，又变成印在饲料添加剂包装上的文字，再在广播、电视、报纸上四处传播，“双湖”很快和“快大肥”画上了等号。随之而来的是，双湖的猪苗也身价倍增，随着“快大肥”饲料添加剂销售到四面八方。
再生负责饲料添加剂厂的所有的生产和销售，天天忙着四处建立销售代理网点，还要为厂里的生产线不断更新而操心。
市场上生产销售饲料添加剂的工厂如雨后春笋，销售手段也是五花八门，竞争很是激烈。虽然“快大肥”的品牌早就建立起来，再生也抢先建立起了销售渠道，但养猪的农民不但要看价格是否便宜，还要讲究效果。
在农村，养一头肥猪需要差不多一年之久。花费的时间和饲料多，而农民们和许多养猪大户一样，都希望买到价廉物美而且要立竿见影的饲料添加剂。
如果能生产出既能快速催肥又能节省饲料成本，还可以保证让养猪户们随时看得见效果的产品来，饲料添加剂的销售肯定会飞跃提升。销售量升高，自然也就能更快、更多、更大地扩大市场占有率。
