昨日获取一企业融资需求，为表诚意，今天再驱车40分钟给这个企业送授信资料清单。对接的是财务经理，在昨天的沟通会上，她不在场，其实自己一个人过去有点忐忑，怕拿不到自己想要的材料。

果然，见面寒暄几句后，本想把其中一个材料带回，但说辞方面没有注意，没有特别注意和较好的临场反应，一听到财务经理需要和总经理再次确认就怂了，也没再坚持，交代好，就走了。在离开之前，本想跟总经理打声招呼，又被财务经理拒绝，大意她的出发点可能是我可能要从上往下让她做事情，当场就拒绝我了。

这一个人走访，总结如下，以后需要改进。

第一，首先自己要做到不怯场。好久没有走访企业，见到生人，还是有怯场，所以保持走访频率和增加接触陌生人的机会，这还是挺重要的。

第二，说话要想好再说，同时，对于临场情况发生，应对能力要提高，这个需要像陈老师学习，真的是做到见人说人话，见鬼说鬼话，而且相当执着。有时候自己就是太照顾别人的感受，反而达不到自己的工作目标。

第三，擒贼先擒王。企业的二次三次拜访，首先还是要先拜访领导，在接触经办人。否则，经办人在接待上，效率不高，需要他们领导确认，来来回回时间就浪费了。而且临走倒回去要拜访领导，给经办人上级压下级的感觉，我想经办人感觉应该是不好的，所以当场拒绝了我。

鉴于早上的走访效果没有达到预期目的，下午让陈老师又特意打了个电话给总经理，对事情进行补救。果然，不一会儿，经办人就把我们想要的材料发过来了！

这一两年企业走多了，多多少少有些感受，希望自己记下来，也算是营销总结，共勉！