————无戒学堂（13）
按照预约好的时间段，放下正在码字的键盘，我拿起钥匙，抓件外套，就出了家门。
然后按时赶到“天资美容会所”，做了一次“水银珠疗法”。由于这个项目比较“小贵”，所以我的美容卡被划掉3次。
做完之后，稍事休息，喝口小姐姐递过来的温水，穿好衣服往家走，赶在上午十一点半前回来了。
到快递柜拿了快递，把纸箱子拆掉、把东西整理好。然后开开窗户，倒杯热水，坐下来。深深的呼吸一口气，那感觉，仿佛重生。
回忆起刚刚在美容院发生的一切，我很满意自己这一次的处理应变能力，不错，应该给自己一个大大的赞。
“中年少女”又一次彻底抵御住了美容院的“连环炮”。
与其说是到美容院去享受美体护肤、放松心情，倒不如说是提心吊胆、时刻提防着被当做“韭菜”割了再割。
因为，美容院的营销模式就是——不停地推出新项目，不停地推销，不停地抓住现有的顾客榨取更多的剩余价值。
一句话：“卖卡是主业，服务是副业。”
这不，随着服务我的小姐姐在那里“按图索骥”的调理着各大经络，各种穴位，又开始了。好在我在店长和员工一唱一和的双簧表演下，依然没有动心。
我趴在那里，透过按摩床的预留口，脸朝下，呼吸着。
貌似很沉稳，实则很无奈。
她们一再推销着，套路我都能背下来，果然，店长的建议是说：“先买个大套餐，大套餐6800元，可以使用40次。母亲节搞活动，额外再赠10次。”
正给我服务的小姐姐激动的连连喊：“哎呀真值啊!哎呀多划算呀!哎呀店长你真会替姐姐考虑呀！”
我还是不为所动，店长问我：“姐姐，你的顾虑是什么呢？这正好有活动，多合适呀。”美容院一年四季能抓住每一个节日的由头“搞活动”，这都是行规了，不稀奇。
我慢悠悠的说：“先做服务，等一会我坐起来，再考虑一下吧。”我的卡还没用完着什么急？
另外，我始终觉得，客户这样毫无防备的躺着，听她们在那里“巧言令色”，这种对话方式是不对等的。
也许从心理学的角度分析，这样的“围剿”方式对她们来说是有利的。
客户们，也就是爱美的女士们，战斗力最为脆弱的时候，都是躺在美容床上享受着服务的时候，正被按揉的舒舒服服，还真不好意思拒绝，真是一个任人宰割的绝佳时刻。让办多少钱的卡就办多少钱的卡，毫无讨价还价之力。
这个分店我才来第二次，她们就开始下手了，生猛无畏之极，真是吃相过于难看啊。
根本不考虑这个客人的智商和秉性。也不考虑能否拿得下，反正她们的操作就是，上来就打，根本不惧怕失败，
也许，对于内心强大的销售人员来说，她们的字典里根本就没有什么所谓“失败”这个词吧。
她们眼看着一个方案不行，紧接着就是第二个方案，头顶上传来小姐姐的声音：“姐，要不你也可以拿个2999的小套餐，结合着原先的项目，我以后一定会给你好好做。虽然是小套餐，店长肯定也同意，是吧店长？”难道你不该每一次都要给客户好好服务吗？！
看着她根本不用脑子的“连环打法”，我很佩服。不得不说，这都是培训合格的精英啊。
说句题外话，人家这样的心理素质就是值得我们学习。一招不行，紧跟着上第二招，丝毫没有所谓的“情绪脑”在中间缓冲客人各种的反击。
也许在她们经过了严格培训的人眼里看来，什么是拒绝？什么是刁难？都不存在的。只要这个客人还没走，就是一个有机可乘的、带有缝隙的蛋。
经过“漫长的鏖战”，我没有被“拿下”，于是店长走了，本次双簧没有成功。（续）
