我是樊登书店肥城一店店长厚厚,这是我“每日一篇文章”第176篇:2018-08-09。
每日一文,均与读书有关,为自己赋能,希冀为您赋能
今天下午4点多,来到单位两位发宣传彩页。不同于以往,将彩页放下就走,而是走到我的面前,很认真跟我介绍:这是肥城最专业的基因检测机构,可以给孩子检测,准确把握孩子的天赋,可以给父母和自己检测,了解身体健康状况和未来自己的关注点和饮食调理。这让我立马想到樊登老师讲到的《基因革命》和《未来简史》。因为有点其他事情,约好晚上7点去他们公司。
7点钟,我一路太极跑,十几分钟就到了他们的公司。很显然,这是一家非常新的公司,刚刚开业。正好,他们的老板在。
因为在《基因革命》里面了解有基因检测这件事情,所以,在这里遇到,我并没有感觉太神秘。老板直接给我介绍他们的几款产品。我顺口问了一下价格,实在是贵!至于价格,在樊登会员群中,有书友团购,具体价格是几百块钱,还有,有朋友说他们公司内部的基因检测便宜到几十块钱。他们的价格,几百起价,几千是标配,上万也有几款。
接下来,他给我演示了基因检测的宣传片,有央视财经新闻,内部宣传片,整个非常系统。他给我简单介绍几款,按照图标演示,讲到点位,当然,点位越多,价格越贵,一分价钱一分货。他给我看了他给自己6岁儿子做的一款基因检测,然后根据基因检测结果,调整了学习和辅导的方向,很神奇,很准确。
给我讲起营销。他们来到肥城一个多月,现在是基本上覆盖了肥城的所有方向,东西南北。宣传渠道是线上线下齐头并进。竟然还有广播宣传,主要是业务员地推,最神奇的是他们的异业合作。直接横扫某一行业,目前他们主推18岁以下的基因检测。因此,跟母婴店,教育辅导机构,以后还会考虑与车友会,各种健身俱乐部,我给他建议,可以去高端私立学校。越说越有想法,思路大开。
从他的公司出来,已经有9点半多,一路太极跑到家。反思这个项目给我的启发:
第一,初期地推效果好
最初的一个项目到新的地方,最好的方式就是地推,让更多的当地人知道有这个项目在,如果恰巧有感兴趣的,直接推出优惠政策,直接成交。
第二,自己做深度用户
他给自己的孩子做的基因检测,非常有说服力。因为自己做了深度用户,再次给别人介绍时,直接就拿自己的检测结果做案例,具体数据摆在面前,详实建议看在眼里,你会不相信吗?动心肯定是有的,这是成交的准客户。
第三,开发渠道广撒网
全面撒网的方式,线上和线下,直接实现浸入式推进,效果是最棒的!比如我,就是他们地推的一个,可以去深入了解的客户。我相信,我会这么做,其他人也会,肯定是可以的。
借鉴到读书会,我认为最重要的第三方面,我做的不够好,渠道开拓,这是实现全覆盖的必经之路,多想方法,多尝试,多去做,怎么可能没效果?