朋友们总问我，为什么干保险，还一干就那么多年。

员工也问我，为什么我们要来干保险？我们为什么来这里。

是的，二十几年前，我们来干保险的时候，想的好简单，就是为了挣钱，养家糊口，这是一门类似剃头修脚的手艺，目标就是能够有一份工作维生。

然而，好象总缺了点什么，过了这么多年，我愈发感觉到我的工作不仅仅如此！

世间三百六十行，大多招聘时需要学历、工作经验、同业经历等等，但这些都不能证明以下的一些品质，一些真正优秀的品质，那就是：勇敢、坚韧、创造、勤奋以及善良。而这些品质带给我们的才是真正的财富。

上面这段话，一百个人里可能有九十九个认为我说的财富是精神财富，以为我煮得一锅好鸡汤。但我想说的恰恰不是，而是真真正正的物质财富！因为这些品质正是只有做保险才能证明的。

保险人需要勇敢。往小里说，敢于开口，向客户介绍保险。往大里说，敢于设计，为大人物设计保险。全世界的保险公司都在宣传伟人对于保险的看法，李嘉诚怎么说保险、胡适怎么说保险……没有人给他们设计，他们怎么买到保险？勇敢还有一层意思，就是保险 人敢于让自己活出一个不一样来。不再浑浑噩噩，不再碌碌无为，不再两点一线，不再朝九晚五。

保险人需要坚韧。有科学调查说，其实女性比男性更坚韧，我不知道是不是对，但我觉得有道理，因为在保险人队伍中，女性比例高得多！保险谈的都是一些私密性的问题，比如健康，比如资产，比如家庭情况，比如亲疏远近，所以保险是一个需要循序渐进反复交流反复沟通的事。有人说保险是容易被拒绝，我说不是，是不容易说到位！任何的交易都会被拒绝，但有的会很直接，不买就是不买了，而保险不是，同样一个人，今天你这么说，他不接受，明天你那么说，他就接受了；今天你说，他不接受，明天换个人，他就接受了；甚至你今天说，他不接受，你明天说，他就接受了。而循序渐进反复交流需要我们坚韧。

保险人需要创造。打开淘宝，同一款产品，会有上百种营销手段，卖家秀千奇百怪，就是通过创造来改变观念。实物销售尚且如此，保险销售一个承诺更需要创造。一个产品，需要面地面的交流，推广观念，激发需求，设计方案，推进完善，每一单都是私人订制，除了保险没有其他行业了。这还有个附加功能，就是保险永远需要人去干，这个工作阿尔法狗都干不了。

保险人需要勤奋。中国人都知道，勤劳致富，多劳多得。同样一个人，干二倍时间就是自己干一倍时间的二倍收入，这一点不需要证明。如果带着创造的勤奋，你可能干一倍时间是别人干二倍时间的收入，那只能说明你能干，不能说明你勤奋。勤能补拙，是保险行业的特色。

最后一点，保险人需要善良。保险是解决人们对未来的不确定性的担忧，是协助安排人们对未来生活的需求，是保障人们对未来家庭的忧虑，保险是对未来的爱。我们卖的保险单就是一 张纸，但承载的是爱人的承诺，是亲人的期望，是家庭的信念，是双溪蚱蜢舟载不动的爱。所以，保险人需要善良。只有善良，才能不误导客户，才能坚持我们的坚持，勤奋我们的勤奋，创造我人的创造，勇敢我产的勇敢。

正因为只有保险才能证明这一切优秀的品质，同时保险也会因为这些品质付给我们真金白银的收入，我们才会来到这里，为自己，为家人，为客户，一起拼搏。成就了自己的事业， 达成了客户的爱心。同时，成全了客户爱心，就为能够达成自己事业与心灵的满足。

上一段的最后两句，就是中国人寿的双成理念：“”成人达已，成已为人“。

我在中国人寿。我们在中国人寿。我们等你。