营销活动
先开一家店，有了客户，有了资源，再开一家同品类店，从原来店里导流，从原来店里发放新店礼品，给客户种草，让客户知道新店存在，一段时间后搞一场营销活动，因为之前领过礼品，也知道新店品牌，一场活动就可以把新店做起来，单场活动成交额二十多万，我觉得这已经是非常成功的营销了，我觉得这就是割韭菜的一种方式！
以前觉得商家团购，商家联盟，诱导业主签单，就是割业主韭菜！这次的订货会我觉得就是割工人韭菜！玩法更高级，套路更深！下面来分析一下！
首先因为老店和新店经营品类一致，所以面向的客户是一样的，直接截流老店客户，这样客户就有了，有了客户如何成交呢？利用人喜欢占便宜的特点来搞一场感觉特别有诚意的活动，因为客户是行业内工人，所以对行业有很深的认知能力，空忽悠是行不通的，搞活动选取一个单品，这个单品就是专门为搞活动而生产的，网上售价特别高，卖不卖没关系，只要有这个价格就好，利用价格锚定理论，实体店里也有同款产品，最低可以打八折，这样一个价格体系就产生了，人们会形成这个东西就值这个价格的认知。接下来以这款产品为活动产品，打三折给到工人，同时赠送礼品，分三个等级，第一级只需要订购两桶，800块送一个价值两三百的礼品，第二级，定5桶，2000块送同样的礼品，再送价值四五百的施工工具，这个工具是这个行业需要的，第三级，10桶4000块，送同样的礼品再送价值2000左右的行业需要的工具，单从这个活动的设计可以看出这是非常划算的，对工人来说也非常划算，交了钱，产品可以拿走，也可以留店里，介绍业主来买，业主来买，不管成交价多少都归自己所有，因为是本行业人员，订购的是本行业产品，赠送的是本行业工具，这对工人来说吸引力太大了！活动时间一星期，最后在酒店聚餐，十人桌260人左右参加，成交160多单，成交额20多万我觉得非常成功。商家回笼资金，又把工人锁定到店里，基本上就稳定了以后得销量！
这里面肯定有一部分人知道这种套路，知道购买的产品不值那么多钱，但是产品是用到业主家里，最后是由业主买单的，而且还有可能再小赚一笔，这买卖怎样算都不亏！店家割了工人韭菜，工人回头转嫁到业主身上，好一招借刀杀人！不得不佩服现在的营销人员，各种模式层出不穷，确实厉害！
回想起电视剧天道里面的内容，格律诗音响用乐圣旗舰的套件，而且是一个音响用两组套件，乐圣自己卖的是一组套件，格律诗起初定价是乐圣两倍多价格，在把音响拿到欧洲做鉴定，再来一场世界级音响比拼，一系列操作下来，对人们形成一个认知，格律诗音响不输国际顶尖音响，确定了产品的品质，也形成了人们对格律诗的价格认定，认为它值这个价格！接下来就是天时，选择音响展时间，地利，选择行业最有代表性的北京音响展，在所有人都在这个时间关注这件事情的时候人为的降价，降到两组乐圣套件的格律诗音响比一组乐圣套件的乐圣音响更便宜，不用想，人们都是抢购。同时会形成乐圣坑人的认知！这就是对比的伤害！这波营销做的特别漂亮，它改变了人们的认知，让人实实在在的感觉到了便宜，占便宜是人的天性，只需要这一点，就可以成功！
