我们都希望是那个被重视和重要的人。

每个人心里都认为他在某一方面比你强。走进他们内心的方式，就是不动声色地让对方知道，你确实觉得他们很重要，他们比你强。

怎么办呢？夸他呀！

伊索寓言里有一个关于北风和太阳的故事，北风和太阳争论谁的力量更强大，于是进行了一场比赛。

风看到一个行人，就对太阳说:“你看到那边那个穿着外套的人没有?我打赌我能比你更快地让他脱下外套。”风卖力地吹着，刮了又刮，但刮得越凶，那个行人越是把外套裹得更紧了。

然后太阳出来了，照在行人的身上，行人渐渐觉得有点热了，于是主动把外套脱了下来。太阳就说，人只要觉得温暖，就会主动向你敞开心扉。

  曾经和我的忘年交老师一起讨论怎样管理好员工，老师的建议是先夸赞员工做得好的地方连连称赞，把不足的地方说在“但是”后面，这样员工较容易接受。

我把这个技巧运用在自己孩子身上，开始他是和颜悦色，听到但是后，却不那么容易接受。所以，当根据不同人进行谈话是还可以采用不同于但是的方法，把“但是”改为而且，这样更让人娱悦。

孩子在听到“但是”之前，会觉得备受鼓舞，然而那个“但是”一下就改变了他的想法，孩子就会觉得前面的夸奖只是敷衍，只是在为之后的批评做铺垫而已。这种措辞方式降低了整句话的可信性，也无益于纠正孩子的学习态度。

如果你把“但是”换成“而且”，那问题就迎刃而解了：“好孩子，我们真心为你这学期的进步感到骄傲。而且，要是下学期你继续保持这种认真细心的态度，你的成绩一定会比这学期的更好！”

这样的话会让孩子接受你的夸奖，因为夸奖后没有后续的批评在等着他。有的时候，一个词就能够决定成败。只要换掉这个简单的词汇，你就能潜移默化地改变他人。把“但是”换成“而且”。