河边随拍

最近很忙，也有点倦了，没有坚持日更。

小时候听赵传的这首歌，只是听着顺耳，没有特别的感觉，当现在长大了需要出门单打独斗的时候，回过头来才忽然发现，歌词中的那种既渴望又无奈的悲壮感，仿佛自己置身在没有雨伞的大雨之下，泪水和雨水早已分不清了。

这段时间，和几方单位做了几场商务谈判，面对公司老板、国有单位一把手，我从容面对，真的是觉得自己相比过去，成长了许多，或许真的是生活会逼着自己往前走，生活会压着自己只能变强大，不能躲闪。

总结一下我的谈判心得：1、事前功课，必须做到位，了解对谈判对象的身份，评估对方的期望值，给自己设定底线。2、深入分析项目对于自己和对手的重要性，让对手比自己更看重、更渴望，占据谈判主线和主导性。3、布局和分阶梯抛出自己的条件，不能一股脑全交底，让自己被动。4、说话的语速以及微表情的控制，控制好了对于对手的心理会有深远的影响，控制不好就麻烦了。5、端架子不好，但是有时候不得不端，特别是在谈判过程的回答棘手问题时，可以战术性喝水或者战术性拒绝回答，等时间流逝让对手自己交底。

个中不易，如人饮水，如人穿衣，冷暖自知，我只希望自己的每一分付出，终有回报。

暗夜始终会离去，我们只需做一件事，注视前方，坚定不移，望着未来，美好的明天终究会到来。