老板与事打交道，逆向盈利，重新升维，站在财务的空间，资本的角度来看。

产融 ——产业做平台 利用金融盈利

Check list

投资 ：

房租 ：

人工：

店数（竞争者）：

利润:

流量：

用正向盈利的思维是无解的，因为：

1、 竞争更激烈了 1、加大投资，试图规模取胜

2、 收入上不去 于是解法 2、比过去更努力

3、 成本越来越高 3、出去学习

因为大家研究人、事研究的太多，周导财务背景出身，请大家学会用“钱”来思考。提倡：把钱挂嘴上，把爱放心里。

学会把股权变成钱，学会渠道招商（卖未来的收益）

要赚原始投资的增值，也要赚利润

周导的三论：10%理论、70%定论、20%结论

一个老板开珠宝店， 现在在同一个十字路口边上5家对手店，客户进来不买，只逛，边上5家都比完价再回来。为了维持这点还得1月、5月、10月搞大活动，中活动、小活动，老板自己的方案是重新装修，理论依据是转型升级就要把店搞得比边上5家更气派，更豪华，更高大上。但心里没底，来问周导怎么办？

18年前 现在

投资 50万 1800万 36倍

房租 8万 120万 15倍

工资 4万/年（3人） 120万/年（15人） 30倍

店数 1家 6家（竞争对手5家）

利润率 70% 30%（15-20%） 三分之一到一半

客流量 260人/天 50人/天 不到五分之一

正向盈利三大障碍：

一、 找不到出路 熬字多一点，用什么方法做大做强，比你做大做强更重要！

二、 找不到出口 努力方向：转型、升级、扩大规模，结果资产变大了，现金没变多

三、 看不到出头之日

因为所有人找出路的路径都是一样的！相同的一群人，用相同的方法，针对相同的一群客户，于是就有了竞争。

【营销解决什么问题】收入

人流量翻倍

客单价翻倍

消费次数翻倍

附加值翻倍

每项都翻倍=销售额*16倍

【管理解决什么问题】人的问题、归根结底是成本的问题

管理的目标是什么？成本控制。

管理的目标不是管人。管理管好了，成本却上去了。那叫手术成功了，病人却死了。LOL

e.g. 富士康

降低固定成本：台湾挪到大陆

降低变动成本：原材料上着手

降低人工成本：大陆搬到东南亚

外婆家

把工厂流水线的模式，用在餐饮上，菜品标准