4天前 · 高校管理学副教授
没到傍晚时分，总会有两个骑着三轮车不停吆喝着叫卖的小生意人，三轮车上面都只有一只不算太大的不够太大的不锈钢桶，装不了多少东西。
两个人，卖的东西都是吃的，都是非常小众、多数消费者不仅不会买来吃甚至会非常排斥抵触的东西，一家卖的是已经孵出小鸡完整形状的毛鸡蛋，一家卖的是狗肉，而且都声称是五香口味。
他们卖的这两种东西，对于绝大多数消费者而言，不仅不是美味，恐怕连食物都算不上，别说让他们购买，恐怕白送都不会接受，绝对是避之唯恐不及。能够接受，喜欢吃的顾客究竟占人群有多大？即使喜欢吃，这些东西又不是每天都会食用的东西，肯定是隔一段时间才会买一次，那么，这两家生意的目标顾客肯定更少的可怜。这一点，从两个三轮车上那小小的不锈钢桶就能观察出来。
问题就来了。就算是这两种东西的加价率比较高，单位商品的利润比较大，这么小的销售量也不可能带来丰厚的收益。
那么，究竟是什么原因让这两个人——或许还是两家人——坚持做这样的生意。真的挺好奇的。
