上一期结束的时候我提问大家：人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，这个数字是如何计算出来的？以及，告诉你这个数字的人，你猜他知道这个数字是如何计算的吗？
这个计算过程有一点点复杂，如果你有一点数学基础的话，可以上知乎去搜索到关于这个概率计算的全部过程——今天这一篇不是来和你说计算题的，而是是想和你讲一讲你可能完全低估了的风险概率。
上一期我给了你一个可能你过去没有的概念：衡量风险大小的根本不是风险发生的概率，而是你的赌注！如果某个风险发生之后的结果是你无法承受的，不管概率有多低，你都必须要设法避免——更何况，你以为很低的风险概率，其实远比你想象的要高好多！
我们来做一个简单的计算，如果你在听音频，我很建议你此刻对照着文字内容来听。
举例：中国人一年的意外死亡概率大约是3‰，意味着每1000人中有3个人是因为意外而离开人世，请注意，是每一年都有三位。换一句话说，对你而言，不会遭遇意外的概率是99.7%——看到这个数字，我都会觉得“我哪有那么倒霉会遭遇意外啊”。但是，别急：
如果说十年都不发生意外的话，那就是99.7%的十次方，约等于97%——你也觉得还好哇？
假如说，你的预期寿命是80岁，99.7%的80次方等于多少呢？78.6%
也就意味着，在你一生中遭遇一次致命意外伤害的概率，高达21.4%——请注意，这是预期你活80岁，但是可没有说你一定是80岁才发生意外哦。
刚刚说的是意外，那我们来看看大病的情况呢。
中国重疾险之父丁云生先生说：“我相信每个人都一定会得大病；如果他没得到，那一定是因为别的原因先离开了。”很多人都背过这句话，但是很少人理解了这句话背后所讲述的概率问题。
2013年11月14日，中国精算师协会发布我国人身保险业第一套重疾表《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》中列明中国成人最易得到的六大重疾，分别是：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术、终末期肾病。
假如我们很“慷慨”的将这六种大病的发病率都假设为10%（事实上，癌症和心脏病各自的发病率都超过20%）。那么，一个人，这六种病都不得的概率是0.9^6，约等于53.1%——只是这六种疾病就占了一半，还没有算上其他严重疾病。
所以说，只要你活得足够久，你得到大病的概率就是一个100%的事情——也就是丁云生说的那样。
上一篇「风险」和这一篇「概率」如果理解起来没有那么容易的话，我会建议你连起来再多读两遍。你会有两个直接的收获：
第一，提升自己的理论知识。
第二，当你面对那些特别理性的客户，喜欢计算数字的客户的时候，你可以有理有据的降服他们。
今天我们以72.18%这个数字开篇，我想同样用与这个数字相关的问题来结束：「那个向你介绍人一生罹患重大疾病概率是72.18%的人，你问过他这个数字的来源吗？你猜他知道吗？」——这个问题就是来“搞事情”的！
我在之前的专栏文章中告诉你“听话照做是保险行业最大的桎梏”。如果说72.18%这个数学计算过程可能太高端，你的主管或者老师不知道那就算了；那，如果他们告诉你的话术或者交给你的观念，完全就是自相矛盾的又怎么办呢？
下一期，让我们轻松愉快一点，讲一讲保险人常见的那些“自我矛盾”的行为与话术。
采访一下：在公司的时候，有没有哪些观点或者话术是你听到之后，自己都不相信的？你又是如何做的呢？希望你能把自己的经验与思考以评论的方式在留言区与大家互动交流。
最后，我想说：《货殖论》这个专栏可不是教你一些平平的话术；我希望你能够跟随专栏一起进步，成为一个真正专业的保险代理人，而不是只能把“专业”作为口号的人。如果你觉得在收听和学习专栏的过程中有一点点的困难，我希望你不要急，专业非一日练成的。
