291976-陈国艳《2017-04-08》

【连续第56天总结】

A、目标完成情况

1、背诵7A结束完成50%

2、听老大讲波击炮完成50%

3、背诵概念完成100%，抄写概念完成0

B、具体情况总结

昨天听了老大的课程，有两个点最触动我。

第一、就是抓问题本质的方法

这五个办法，最吸引我的是第四个，可能是第一次这么明确，对它特别感兴趣。对于同一个问题，从不同的角度得出的结论是不一样的。

就销售而言，有两条主线，商家和消费者。对于同一问题，必须站在消费者角度来提炼本质，有时候会重叠，有时候可以划等号，有时候会有冲突，在有冲突的时候，需要以消费者的为本，当然最根本的底线是要划清的。这是我的理解。

就在前段时间，有个朋友的儿子，马上中考了，正是努力冲刺的时候，有一天却发现儿子晚上在被窝里，玩手机到十二点，紧接着的考试成绩也不理想，与以前相比，差了一点，朋友非常担心且焦虑，怕孩子考不上理想的高中。特别说明一下，由于当地政策问题，升学率是45%，一小部分上高中，剩下的孩子就是上技校，要么一辈子就毁了，要么就是辛苦一辈子。

朋友很生气，火冒三丈，打算好好治治儿子，给我打电话。我说，这种直接暴力的解决方式，能否让孩子充满干劲的学习呢？你生气的本质是什么？你想得到什么效果？

朋友说，就是让他好好学习，考个好成绩呗。

我说，站在你的角度，本质是什么呢？朋友没有回答上来。我大体说了一下，我猜想，你是怕玩手机考不上学，一方面你是为孩子的以后考虑，还有一大部分是你感到了失望。

朋友默认。

我说站在孩子的角度，玩手机的本质是什么呢？就是放松=休息。每天都是高强度的学习训练，他也非常累。再进一步的思考，他为什么一直玩个不停？本质是什么？就是对于学习，缺乏目标加没有计划。

这样一说，朋友突然醒悟，站在孩子的角度想问题，更有利于问题的解决，更能落地。也就是老大说的站在消费者的角度更能落地。现在就是帮孩子树立目标，制定计划，养成良好的学习习惯，有适当的休息时间。

后来，朋友和孩子沟通后达成了一致的协议。孩子有了休息的时间和学习计划，不会太迷茫而让学习搞得太累了。

现在孩子学习状态良好。

第二、就是对比表格

这个表格很好，可以帮助解决实际问题，也可以记录自己成长轨迹，努力的过程，既能给自己增加动力，也能让自己认识到不足，还可以进行单爆。这么好的表格要用起来。

C、明日目标

1、听老大讲课

2、背诵7A

3、抄写概念一遍